2018年VR线下体验店继续洗牌。不堪重负的“城里人”落荒而逃，带资的“城外人”雄心勃勃走进来。

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本月初，由封面新闻原创的《成都VR体验店调查: 关门声不断, 少数店开启“多元求生”之道》一文，在被中国AR网以原标题转发后，又被搜狐、新浪财经、中国经济网等网站以“VR游戏业再现洗牌潮，成都体验店冷热两极分化”的标题，先后转发。

小编再次想起，在VR火热迸发的2016年，不仅是硬件和内容，VR线下体验店（广泛意义上的）也遍地开花。据统计，当时全国VR线下体验店的数量多达3.5万家。而至2017年，在VR行业降温的形势下，各地VR体验店，80％不赚钱。僵持、转型成为年度关键词。当然，关门之声也不绝于耳。

野蛮生长过后，只剩下一地鸡毛。那么今年呢？

根据GreenlightInsights的预测，VR线下娱乐市场将在今年达到10亿美元，占VR行业的7％左右；而到2023年，将增长至120亿美元，占VR行业的11％。

接下来，小编就与大家浅谈一下，当前国内外VR线下体验店的落地现况，以及发展趋势。

VR体验店的种类及品牌代表店

小编认为，VR线下体验店从细处大致可以分为以下五类：VR主题公园、VR体验馆、微型VR体验店、VR迷你街机以及边缘型VR游乐园。

VR主题乐园

VR主题乐园，即据某个特定的主题，采用VR技术，集诸多娱乐活动、休闲要素和服务设施于一体。也即具有“现代旅游场所”的特性。

• “星球大战”VR主题公园

迪士尼将在美国加利福尼亚州的迪士尼乐园，以及弗洛里达州的迪士尼好莱坞影城内，扩建《星球大战》主题园区，每个园区占地约5.7万平方米。

《星球大战》主题园区概念图

从今年下半年开始至明年年初，两地将在现有设施基础上，增设新的《星球大战》游乐设施，包括：

1.《星球大战》发射场（Star Wars Launch Bay）；

2.原力季（Season of the Force）；

3.星际旅行——冒险继续（Star Tours – The Adventures Continue）。

• 焕真?北海科技文化娱乐综合体

据了解，今年7月19日，当红齐天集团与北海旅游集团在广西举行了《投资合作框架协议》签约仪式，宣布双方将合作在北海银滩打造“焕真?北海科技文化娱乐综合体”。该项目拟投资约20亿，占地面积超过13万平方米。

签约仪式现场

实际上，或可将其直白地理解为VR主题乐园。即当红齐天集团，将其旗下的VR娱乐品牌SoReal（焕真）引入北海，借助VR技术，给大众带来沉浸式娱乐体验。同时，融合衣食住行、旅游、购物等多种元素。

• 东方科幻谷

中国首个大型VR主题公园“东方科幻谷”已于今年4月底在贵州开放。据悉，该科幻主题公园造价近30亿人民币，占地约30万平方米，内有15个场馆（涵盖VR游戏馆、全息外星人基地、机器人乐园等娱乐项目），VR景点超过30个。

东方科幻谷

而目前对外开放的科幻主题公园，只是“东方科幻谷”的一期项目，其二期项目占地100万平方米，将打造成中国科幻新技术研发基地和VR影视拍摄基地。

VR体验馆

小编认为，VR体验馆又可再细分为大型VR体验馆和中小型VR体验馆。

前者规模一般在大几百平方米，甚至数千平方米，店内整合多种硬件设备。而VR游戏的剧情故事线、场景及道具等，也较丰富。运营模式通常包括消费套票、定期活动等。

而小型VR体验馆，场地规模大部分在100平方米～300平方米，内置几种VR设备和数十种VR游戏供消费者选择。运营方法包括会员制、体验套餐、定期活动等。

• The Void

近期，The Void宣布与Cineplex合作，其将在今夏于加拿大开设新的体验馆，以及在全美新增九个地区进行扩张计划。

自2016年7月，在纽约开放首家VR体验馆“TheVoid”后，The Void又相继在犹他州、迪拜、多伦多等地分别开设VR体验馆。馆内提供《捉鬼敢死队》、《星球大战：帝国的秘密》等VR体验。此外，其还自研体感背心、感应手套等外设。

• VR ZONE

2016年3月，万代南梦宫在东京广场开设其首家VR体验馆“VR ZONE: Project i Can”；次年7月，其在东京新宿区开设第二家VR体验馆“VR ZONE Shinjuku（新宿）”；同年8月，在伦敦开设分店。

VR ZONE 新宿店占地1100平方米，上下两层楼共计3500平方米。除设有19个游乐项目外（3个为VR项目），还有美食广场等。

• Soreal超体空间

2017年4月，当红齐天在北京，开放其首家VR线下体验馆“SoReal超体空间”，占地3000平方米。馆内现提供《星际方舟》、《英雄萨姆》、《末班地铁》等VR体验内容。

上述是小编列举的一些大型VR体验馆。此外，还有在商超中庭、园区、酒店等场所的一些VR体验馆，大多属于中小型VR体验馆，例如位于朝阳区万利中心的幻醒VR竞技馆，占地约240平方米；位于北京751艺术区的陨石科技馆，占地约130平方米。

除此之外，位于部分大厦，或街头巷尾的VR商铺，占地面积为几十平方米。其空间有限、设备相对单一，数量上甚至只有一两套，几乎不注重运营。小编将这类VR体验店归属于微型VR体验店的范畴。

VR迷你街机

VR迷你街机是一种快捷的VR体验亭。其通常占地3-5平方米，具有“自助”的特性，常被置于商场、机场、游乐场等地，面向流动人群。

比如UCVR的MR BOX，占地4平方米，可玩VR游戏；再如玖的VR的“吧迪乐”，占地约2.5平方米，主打VR唱K。

边缘型VR游乐园

边缘型VR游乐园，更像是大杂烩，包含VR体验内容，但并非以此为主题，娱乐设施较为多元。例如娱乐科技公司TwoBit Circus计划于今年9月在洛杉矶开设的“微型游乐园”，占地面积约为4600平方米。体验内容涵盖：马戏表演、老式电子游戏、机器人调酒师，以及利用VR、MR技术打造出的社交类游戏等。

国内外VR线下体验店的发展现状

正如小编前文提到的，部分VR线下体验店已倒闭或离关门不远。然而，在VR线下市场的洪流中，有人铩羽而归，也自有人会大刀阔斧有备而来。

国外：整体发展态势较乐观，日本较为突出

• 美国、英国、韩国等地的主要VR体验店营收情况（选取部分）

例如，上文提到的，The Void将于今夏在加拿大开设新体验馆，以及在美国新增九个地区进行扩张。目前，The Void并未明确表示其已实现盈利，但从其当前的规划，以及考虑到有迪士尼的背书等因素来看，其发展态势还算不错。

去年12月，英国游戏设备开发商Immotion（主营硬件设施）在英格兰开设其首家线下体验店VR Star，主打VR蛋椅、驾驶模拟器以及射击体验。截止今年3月初，该店共接待约4000名顾客，平均每人每小时消费30英镑（约263元人民币），业绩还算不错。

而在韩国，小编在本月中旬了解到，零售巨头乐天集团将在首尔建国大学附近，开设大型VR主题乐园“乐天怪兽乐园”，提供超过60种VR游戏项目和设施。园内还将设14座小型VR影院，以及150平方米的咖啡厅。

• 日本VR体验店市场情况

谈VR线下体验店的发展情况，VR线下体验市场中的盈利大佬日本，必然得提。

截止今年7月，万代南梦宫旗下的VR ZONE新宿店，总接待人数已达50万人，月收入近1400万日元，人均消费5500日元（约326元人民币），最高日客流达到2000人。

截止今年3月，日本街机品牌Adores运营的VR PARK TOKYO涉谷店，自2016年12月开业以来接待顾客超过10万人，总营收为3.3亿日元（约2000万元人民币），月流水达到142万元人民币左右。

截止去年8月，位于日本三四线城市的“VR Center”体验店，从2016年10月运营以来，体验人数超过10万，总营业额6000万日元（约人民币359万元人民币）。

从公布营业数据的积极性和具体数据来看，国外的VR线下体验店总体发展趋势较国内好。其中，日本大多数VR线下体验店的营业成绩斐然。

原因分析：

以营收成绩突出的日本为例，VR线下体验店在日本大获成功的原因，小编简单总结如下：

基于日本线下“娱乐产业成熟”的大市场环境：上世纪80年代起，街机文化在日本盛行，虽有衰弱，但也延续至今，带来较高复购率。

日本VR体验店复合业态居多：即将VR与大众市场对接，例如大IP＋其他实体设施＋餐饮/旅游等。

大多VR体验店是传统大厂布局：可借助旧有渠道资源、运营经验，以及雄厚的资金，将VR快速融入其中。以VRZone为例，其VR设备开发由万代南梦宫Studio负责；店铺运营由南梦宫负责；以及电子游戏内容与网络内容等由网络娱乐SBU部门负责。

内容和体验比较有保障：少有违法商用的现象，内容商和运营方能形成较健康的循环。此外，多数内容会搭配外设，让体验更真实有趣。

国内：极少部分盈利，多数店铺陷入“生存”难题

• 国内VR体验馆现状

首先，当红齐天集团参与打造的“焕真?北海科技文化娱乐综合体”项目，集有钱、有精力、有地理优势、有政府靠山为一体，其益处对当红齐天来说，不言而喻。此外，当红齐天旗下的SoReal超体空间VR体验馆，试运营三个月内已接待5000位顾客，后期发展还算稳定，或可实现盈利。

综合考虑租金、版权、人员和设备折旧费等成本，以及地段人流量、消费者消费能力等因素来看，像北京的Mac House VR、幻醒VR竞技馆等应该也已实现盈利，陨石科技馆可以保持收支平衡。魔都上海较为知名的超级队长，也处于盈利状态。而就国内整体而言，真正实现盈利的VR体验店还寥寥无几，大多处于亏损状态。

原因分析：

当红齐天SoReal超体空间的“相对”成功，不难理解其原因。除了店铺的地理位置、时不时的蹭热点进行活动宣传等营销手段外，还有国际名导、名演员的噱头、资本的背书（数亿元人民币Pre A轮融资），以及政府层面一定程度的支持。

那么，那些失败的VR体验馆又是什么原因？

首先，国内真正意义上的主题公园，比如东方科幻谷和正在打造中的“焕真?北海科技文化娱乐综合体”尚处于半开放或未开放的状态。盈利状况尚不得知，不过有许多问题确实值得担忧。

例如除巨大的内容开发成本外，就技术而言，操作繁琐、设备故障、信号中断、联机中断、续航等问题致使的效率低下，无法适应主题公园的巨大客流，使消费者体验感差，是实现盈利的绊脚石。

迪拜VR乐园

而对于VR体验馆来说，除上述问题外，还涉及内容同质化、租金、复购率低、人员和设备折旧费等问题，以及缺乏用户运营、内容运营与活动内容的策略，面临生存的较大难题。

至于微型VR体验店，缩在街头巷尾，大多无人问津，缺乏长期关注度。只有个别因口碑不错，加之租金压力不大，而有所收益。

再说VR迷你街机，看似瞄准线下碎片化娱乐需求市场、站在线下无人智能终端产品市场（比如迷你KTV、娃娃机）的风口上。但不可忽视的是，资本逐利背后，VR迷你街机所面对的特定问题。

例如，为保证用户体验，VR迷你街机亭内需使用较高端的头显和高性能的主机，会存在较高的设备维护成本。

另外，单纯的视频类内容，非常容易让VR视效沦为噱头。而对于游戏而言，内容选择上又受限于操作，需要以轻松上手的内容为主，否则并不能完全做到真正的自助和流程化。此外，用户黏性不足也将是迷你VR街机面临的问题。

综上，便不难理解为何国内的VR体验店，仅极少部分盈利，大多数店铺却陷入“生存难题”的现象了。

当前VR线下体验店发展趋势

正如小编前文所述：2016年，VR线下体验店一时风起；2017年，VR线下体验店迎来大洗牌；而2018年洗牌还在继续，不堪重负的“城里人”不得不出去，带资的“城外人”雄心勃勃在进来。而纵观国内外VR线下体验店的生存状况，可发现最终留下来的，更多是注重高品质内容体验的实力派VR体验店。

• 有钱、有IP、有落地运营经验的大厂，以及能开发优秀内容的游戏工作室，正在成为推动VR线下体验市场发展的主要力量。

例如，在国外，除VRZone，还有小编上文提到的英国游戏设备开发商Immotion。其多年运营所累积的经验，使其能将VR体验内容的视效、音效和运动等方面做得相得益彰。目前，其已在英格兰、斯温顿等地开设5家VR体验店，还计划在英国开到60家。而今年7月，Immotion将旗下品牌VRStar更名为Immotion VR，开始IPO。

Immotion VR体验馆

在国内，几乎只有政府才有钱和精力做得起VR主题公园，例如“焕真?北海科技文化娱乐综合体”项目，背后就离不开政府的支持。另外，国内VR线下体验店，还需游戏公司、影视互联网巨头等有钱的公司入局，近期这两方面的动作也都有。

• “VR已非核心竞争力”渐成VR线下落地的发展趋势，即VR落地还需传统线下娱乐资源的支持。

例如，“星球大战”VR主题公园，显然其并非迪士尼乐园的核心竞争力，而是迪士尼乐园对《星球大战：银河边缘》电影IP资源的合理拓展，也是其与全新沉浸式酒店度假业务的结合，旨在丰富迪士尼乐园的体验内容。

《星球大战》主题园区概念图

另一方面，当前的许多VR体验店，将自身定位成“一站式VR解决方案供应商”，即走B to B to C的路线。例如，上文提到的Immotion，开VR线下体验店的同时，其核心业务是为主题公园、商业购物中心等，提供从硬件、内容以及管理系统的“一条龙”服务。

• 内容与硬件需努力做到“同步”升级，吸取臭名昭著的“雅达利事件”，以及烂大街的手机VR盒子带来的经验教训，避免消耗消费者对VR的热情。

例如，上文提到的迪拜VRPark主题公园，瑞典游戏开发商Starbreeze为其专门提供八个体验项目；而店内所用的VR头显，则由宏基投资、Starbreeze自主研发。

再如，随着VR音游《Beat Saber》的成功，近日《Beat Saber》的开发者Beat Games宣布和韩国Skonec Entertainment合作，将开发适合VR中心和其他线下渠道的《Beat Saber》版本，并推出《Beat Saber》商场游戏机。

《Beat Saber》

内容方面，VR线下体验店要想长期经营下去，还需具备避免同质化的特色内容，以提升用户黏着度。此外，在小编看来，大型、大空间多人在线VR游戏，具有强社交性、刺激性等特征，也是现在及今后大型的VR体验店所不可少的项目。

硬件方面，可通过外设增加趣味性。例如，扫描玩家真身，就能实时获得每位玩家的虚拟替身的外设，想必能让玩家产生相当强的代入感。再如，允许用户拍摄绿幕视频（当前较容易做到),或下载以自身独特的虚拟形象进行VR体验的高清视频。这可方便用户分享朋友圈，带动其体验积极性。

最后，小编想说，当前VR消费市场一直以来缺乏需求，而如何拉动需求是一个特别大的问题，也是说不清的问题。也正因此，当前的VR线下体验店，多以试探为主，做技术和内容的探索与准备。至于试探期限是多久，恐怕还得依靠大厂们的行动力，包括但不仅限于市场教育、内容研发和技术提升等。

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