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游戏+玩具，创造《龙珠》IP神话。

文创潮的IP图鉴系列，旨在通过图文与视频的形式，向从业者们介绍国内外爆红或常青IP，此次为第4期，解读的是龙珠。

第3期：从漫画到收益超百亿的《游戏王》

第2期：面包超人如何长红50年？

第1期：解码千亿美元IP“宝可梦”

作者：トトロ

今天（5月12日），万代南梦宫集团发布了最新财报（统计时间为2022.4.1-2023.3.31）。

这一年，万代的销售收入达到9900.89亿日元（约合人民币509.9亿元），同比增长11.3%；其中玩具事业的销售额4474.91亿日元，同比增长19.8%；营业利润595.38亿日元，同比增长13.8%。

万代披露了旗下头部IP的创收概况，前九位包括龙珠、高达、海贼王、假面骑士、奥特曼、火影忍者、面包超人、超级战队、光之美少女。

其中龙珠在这一年（2022.4.1-2023.3.31）给万代创收达1445亿日元（约74.5亿人民币），上一年是1276亿日元（约65.89亿人民币）。

文创潮发现，此前万代披露的一般都是十大IP。不过第十名《偶像活动》在2022日历年的收入8亿日元，同比锐减63.64%。

回顾：万代的2021：收入450亿元，高达和龙珠贡献126亿

接下来，我们就来看看龙珠是如何创造IP神话的。

风靡全球的手游，是《龙珠》创收支柱

《龙珠》IP，始于鸟山明1984年开始在集英社《周刊少年JUMP》上连载的漫画。

他讲述了一个长着尾巴的神奇少年孙悟空，为寻找能够实现任何愿望的七颗龙珠展开的冒险故事，开创了少年热血漫中的王道漫画概念。

连载期间，《龙珠》创下《周刊少年JUMP》销量历史记录。至今已走过将近40个年头的IP，人气依旧居高不下。

目前IP版权主要在原作者鸟山明、集英社（漫画出版）、东映动画（动画制作及衍生品周边版权）及万代南梦宫（游戏、模型玩具周边）这几家手中，海外代理众多。

自2018财年起，龙珠超越了机动战士高达等IP，成为万代旗下赚钱IP的头牌。

与十年前相比，万代的龙珠IP销售额增长超10倍。

文创潮注意到，IP衍生游戏是拉动《龙珠》IP收入的支柱，2015年手游《龙珠Z：爆裂大战》发售之后，其收入出现了高速增长。

2015年2月上线的手游《龙珠Z：爆裂大战》，是一款F2P（内有氪金项）的游戏，最大亮点在于酣畅淋漓的战斗系统，可以体验到原汁原味的龙珠，操作简单，神还原必杀技，都是其受欢迎的秘诀。

这是龙珠IP最火的一款游戏，也是日本本土手游中最风靡全球的一款，成为拉动万代收益的存在。

《龙珠Z：爆裂大战》在全球170多个国家和地区发布，海外下载比例约达到7成，2021年8月世界累计下载数突破3.5亿。

2019年底其收入已超20亿美元，2021年7月又达成了30亿美元成就。

截至2023年1月，这款游戏的世界累计收益突破37亿美元（数据来源Sensor Tower），市场份额前三位分别是日本56%、美国25.5%、法国4.8%。

2023年，这款游戏迎来8周年，凭借电视广告、庆典、游戏活动“さわげ元気玉！8周年究極DOKKAN謝祭”、与剧场版《龙珠超：超级英雄》联动等系列周年营销活动，又创下了历史最佳月度表现。

在日本App Store畅销榜上，1月28日该游戏仅排在173位，29日便迅速登顶，至2月3日均保持着榜首位置，之后4天也保持在Top5。

除了《龙珠Z：爆裂大战》，《龙珠：激战传说》也是龙珠IP的成功之作。

两款游戏分别主攻不同年龄层的粉丝，前者玩家年龄多在25~34岁，后者最多的玩家是35~44岁，截至2022年2月全球下载量也超过了6000万。

相同的是都是万代在海外发展龙珠IP手游的经典成功案例。依靠这些人气衍生游戏，大幅拉动龙珠IP的收益。

从上图可以看出，在日本手游的海外收益排行榜中，《龙珠Z：爆裂大战》近三年仅次于宝可梦，稳居第二；《龙珠：激战传说》则由第6升至第3。

龙珠如何风靡全球？

龙珠积极进军海外市场，获得世界范围内的广泛人气，是其维持稳定高收入的一大要因。

《龙珠》漫画被翻译24种语言在40多个国家发售，动画在世界80多个国家和地区播放。

在Oricon进行的“认为世界通用的日本动画”、“世界通用的漫画&动画排行榜”的问卷调查中，《龙珠》均以压倒性的得票数被选为第1位。

据日本商品化权协会数据，2019年龙珠IP的全球单年市场规模达到约2500亿日元，万代和东映动画的龙珠IP收入仅占到这个数字的过半。

那么，龙珠是如何风靡全球的呢？

文创潮先以北美为例。1998年《龙珠》动画开始在大型有线电视台Cartoon Network上播出。

据报道，2001年9月26日，约有275万家庭观看了《龙珠Z》，成为Cartoon Network历史上收视率最高的节目。

之后播出的《龙珠GT》也获得了很高的收视率，《龙珠》系列在美国大获成功。

截至2017年，龙珠动画DVD和蓝光光盘在美销量超过3000万部，法语版漫画累计销售超3000万部。在西班牙也创下漫画累计发售超2000万部的记录（截至2013）。

2020年末，当时万代旗下BANDAI SPIRITS负责海外营销的龟井俊二，在接受采访时谈到，为了销售产品，首先必须扩大龙珠的认知度。在营销上，举办活动和巡回宣传是核心。龙珠在美国和日本受欢迎的角色也是不同的，根据当地的情况调整营销策略。

2018年，配合剧场版《龙珠超：布罗利》上映，举办了龙珠北美7国世界巡回。

活动中再现了龙珠中登场的格斗大会“天下第一武斗会”会场，对龙珠的许多小故事和有魅力的角色们进行宣传，设置展示角，展示手办、对战型交易卡游戏、主机游戏、手游等衍生商品，并发售活动限定商品和赠品。同时，在圣地亚哥会场公开新剧场版预告的独占映像。

每年还会举办全球性的大型活动“DRAGON BALL Games Battle Hour”，今年首次在拉斯维加斯举办了线下实体活动。

这是全球龙珠迷的盛会，将系列漫画、动画、游戏等诸多领域经典内容相融合，可以观看顶级游戏玩家们的对战直播外，还有各种丰富多彩的直播活动。

万代还通过电子竞技和卡牌对战赛搅动海外市场热度。

2017年，万代在美国发售了《龙珠超》集换式卡牌游戏，并在美国各地多次举办卡牌游戏锦标赛和活动。

2018年推出的主机游戏《龙珠：斗士Z》就被美国最大的格斗游戏大赛“EVO 2018”选为主要竞技项目，并且在大赛参加者的人气投票中荣获第1名。

《龙珠》实体衍生产品众多

除了漫画、大碟、电子游戏外，龙珠还有繁多的实体衍生产品。这些产品，既是变现方式，也让IP的人气更上一层楼

早在上世纪九十年代，万代推出的“CARDDASS 龙珠系列”卡牌就十分火爆，至1995年就卖出了超20亿张。

其中，为纪念发售突破2亿张而发行的限定100张纪念卡“THE COMMEMORATIVE CARD”，价格甚至炒到了150万日元。

以“CARDDASS 龙珠系列”大获成功为开端，万代推出了一系列卡牌联动型的街机游戏。

2016推出的卡牌联动型街机游戏《超级龙珠英雄》累计出货卡牌数量超过10亿张（2020年11月）。

此外，在以北美、欧洲为中心的海外市场发售的“DRAGON BALL SUPER CARD GAME”系列卡牌人气高涨，并多次举办大赛。《龙珠Z》的卡牌则成为美国最畅销的集换式卡牌。

手办模型方面，在电视动画播放初期，以迷你手办等容易收集的玩具为中心，《龙珠Z》以后可动性很高的可动人形大受欢迎。

万代的高端可动模型品牌IMAGINATION WORKS、S.H.Figuarts、眼镜厂的武道会系列、法国Tsume的大型雕像系列、一番赏等等都在推出热门的龙珠手办，价格相对较高。

比如，世界限定100个的一番赏手办“天使孙悟空&神龙”价格炒到了50万日元。

《龙珠》也有扭蛋、食玩非常容易入手的迷你手办，如眼镜厂的DRACAP龙珠盒蛋系列累计热销超1000万个。

不同层级的产品受到广泛年龄层喜爱。此外，龙珠还有各种海外限定版的手办周边产品。

与其他热门动漫IP一样，龙珠的衍生品涉及玩具、文具、服饰、艺术、餐饮、生活杂货、出行、娱乐、住宿等等方方面面。

从万代财报来看，龙珠IP玩具日本本土销售额近几年一直处于万代IP玩具的前五位中，2022年销售额达225亿日元，刷新历史记录。得益于新上映的剧场版相乘效应，带动玩具销售。

新动画再开重启人气

龙珠IP近四十年，表现并非一直稳定。

《龙珠》漫画自1984-1995年连载。截至2020年9月，其单行本漫画全球累计发行册数为2.6亿部。

动画《龙珠》《龙珠Z》《龙珠GT》，自1986年起播放至1997年11月，平均收视率超20%。2009年播放了《龙珠Z》的数码重制版《龙珠改》。

不过，《龙珠GT》结束后，龙珠IP一直没有新的内容输出，空窗期长达15年之久，期间龙珠也曾陷入低迷期。

直至2013年，才再次开启了新的动画剧场版《龙珠Z：神与神》，2015年根据原作者鸟山明的故事原案开启了动画新作《龙珠超》，再次燃气超高人气。随后还推出了三部新剧场版。

龙珠动画的制作与发行公司是东映动画，文创潮查阅其财报发现，近年来龙珠的版权收入（日本国内版权、海外影像、海外版权合计）几乎都排在了东映动画IP中的第一位。

2018年随着剧场版《龙珠超：布罗利》创下了全球票房1.5亿美元的纪录，相关衍生品也大卖，还获得了2019年度日本商品化权大赏海外部门奖。

同年，东映动画的龙珠版权总收入创下新高199.42亿日元。

2021年，东映动画的龙珠版权总收入高达189.99亿日元。且海外版权收入比重逐年增长，在2019年已经超过日本国内版权收入。

无论是《龙珠Z：爆裂大战》手游的全球走红，还是2018年万代龙珠IP销售额赶超机动战士高达，新动画项目的再次启动无疑为龙珠IP的再次辉煌提供了繁荣的土壤。

从上图不难发现，自2013年新剧场版《龙珠Z：神与神》启动后，剧场版票房屡创新高。

《龙珠超：布罗利》创下龙珠IP历史最高票房纪录，还成为巴西有史以来首周票房最高的日本电影。

2022年最新上映的《龙珠超：超级英雄》全球票房超1亿美元。

优质的核心内容输出永远是获得粉丝的第一步，搭配上全球营销、出色的实体与虚拟衍生产品开发，各方合作造就了龙珠神话。

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