“电竞+”让电竞走向泛娱乐，引领线下场景的网鱼做了这些

2023-06-06 08:43分类：品茶阅读：

从网吧行业出发的网鱼，在电竞全民化的推动中扮演着越来越重要的角色。

疫情影响下，中国电子竞技游戏用户规模仍在快速增长。

据中国音数协游戏工委发布的报告，2020年中国电子竞技游戏用户增至4.87亿人，截至2021年6月30日已超4.89亿人。换言之，每10个游戏用户中，就有7个是电子竞技游戏用户。

电竞全民化正在加速，电竞线下赛场也越来越受玩家的关注——线上观战，线下参赛。以网鱼竞技场为例，年参赛人次已超26万。

网鱼竞技场是一个以“全民电竞”为理念，为非职业玩家提供电竞赛事舞台的电竞线下赛场，2012年举办了第一届，至今已连续举办了10年。

10月30日~31日，腾讯、网鱼电竞联合主办的城市英雄争霸赛网鱼赛道暨网鱼竞技场英雄联盟城市赛全国总决赛在深圳佳世电竞中心举行，同期展开的还有城市英雄争霸赛女子赛、网鱼竞技场英雄回归及S11线下观赛广深聚玩party等活动。于电子竞技游戏用户而言，这不仅仅是非职业赛玩家的电竞赛事，也是实现从业余玩家到职业选手的转身的快车道——冠亚军直通城市英雄争霸赛全国总决赛，网鱼竞技场表现优异的玩家也将进入英雄联盟官方青训营；对到场的百位广深网鱼用户来说，这是竞技盛宴，也是LOL爱好者的玩家派对。

从在网吧线下举行的水友赛，到各地选手齐聚专业电竞场馆打全国赛线上直播，网鱼竞技场在用实际行动，助推全民电竞加速落地。

电竞，不再是少数人的电竞

知乎有一个85万浏览的热帖，讨论的是“成为电竞职业选手和考上清华北大哪个更难？”虽然两者没有可比性，但也从侧面说明，成为一名电竞职业选手有多难。

“现在的电竞氛围及环境和以前相比有很大的改变，规模更大、更专业、更正规，玩家参与门槛也更便捷了。”从玩家到网鱼竞技场选手、教练，再到如今以嘉宾的身份来到2021网鱼竞技场的王思琪，对素人玩家到站在职业舞台打比赛这件事，深有感触。

2012年网鱼竞技场第一届举办的时候，中国电竞行业尚处萌芽阶段，专业电竞的概念刚刚兴起。多年来，网鱼竞技场在助力中国电竞走向全民化，也在为专业电竞赛事发掘、输送人才。

LPL声名鹊起的传奇选手Clearlove（厂长）、小微笑、卷毛、柚子、无状态、小伞等都曾是网鱼竞技场的参赛选手，网鱼竞技场更是icon和狼行等选手电竞生涯的起点。10月的最后两天，除了王思琪，还有宝蓝、Ning、致幻等城市英雄争霸赛、网鱼竞技场的往届选手来到2021网鱼竞技场，为选手们加油打气，与现场选手来了一场“新老对抗赛”。

城市英雄争霸赛网鱼赛道暨网鱼竞技场英雄联盟全国总决赛脱颖而出的江西HMG战队，还会携手亚军天津TJD战队一起进入城市英雄争霸赛全国总决赛，表现优异的的玩家也将进入英雄联盟官方青训营。随着电竞行业的快速发展，游戏玩家们已不在满足于只做一个荧幕前的普通玩家、观众，越来越多的人走向线下赛场参赛、观战。基于这样的用户诉求，2019年网鱼竞技场的参与人数才能突破26万。电竞，也再不是少数人的电竞了。

而今年全新开辟的女子赛道，更填补了电竞女子赛事的市场空白。

“不论是在职业赛还是大众比赛，都鲜有女子赛的身影。”网鱼CEO 董寅鸣说，这也是为什么网鱼竞技场要重启女子赛的原因。作为网鱼旗下的品牌赛事，网鱼竞技场从一开始就秉持着“全民电竞”的理念，在这个指引下，网鱼“希望通过女子赛，为女性玩家打造一个独属于女生的电竞舞台。让她们也能实现自己的电竞梦想。”

这场女子赛事也颇受玩家关注，网鱼竞技场也邀请到了英雄联盟官方主持人小钰现场助阵主持，虎牙女主播纪小鹿、萝莉酱担任现场解说。最后，杭州IB战队女子战队，从城市英雄争霸赛女子赛暨网鱼竞技场英雄联盟女子赛脱颖而出摘得桂冠。

众所周知，《炉石传说》第一位女性世界冠军狮酱，就来自中国。近几年，发展迅猛的电竞产业热度逐年走高，女性电竞用户的数量和占比都在逐年升高，有报告给出了超30%的占比。女子赛是对市场空白的一个补齐，也是网鱼竞技场在用实际行动助推全民电竞加速落地，为电竞赛事培养、发掘女选手。城市英雄争霸赛携手网鱼竞技场首次开辟女性专属赛道，是一个开始。

即将举行的2022杭州亚运会，电子竞技将作为正式项目计入奖牌榜。从大众游戏行为到新时代的主流体育项目，电子竞技的政策扶持及精神内核都在向上发展，男子电竞和女子电竞也势必会受到越来越高的关注。

电竞化，拓展了网吧业的商业空间

全球门店近1000家，注册会员超2000万。

这组数据，是董寅鸣公布的网鱼电竞旗下连锁门店最新数据。如果没有疫情对实体经济的冲击，网鱼电竞的成绩单还会更好。

网鱼电竞的现状，与近年来我国网吧数量锐减的行业态势形成了鲜明的对比。

“网吧数量连年下滑”、“全国网吧负增长”频频出现在各大门户网站的标题里。这些报道背后，是根据天眼查数据，仅2020年网吧相关企业的吊销数量就高达3638家，注销数量9250家，倒闭12888家。

网鱼之所以能“踩着自己的节奏”持续发展，还是得从“游戏”“社交氛围”和“电竞化”这三个词说起。

一直以来，网吧的主要营收都来自用户支付的上网费。根据工信部披露的数据，即使到了计算机高度普及的新时代，打游戏仍是超85%网吧用户的上网行为。这使得网吧成为了游戏产业链条中的重要渠道，游戏玩家重要的线下游戏场景。

游戏和网吧相互促进的关系一直存在，但随着计算机的普及，用户对走进网吧打游戏的要求也越来越高。网吧行业“网吧→网咖→电竞”的三个转型就是最好的证明。

2009年，非典过后家庭电脑普及，着重塑造网吧社交氛围的第一家“网鱼网咖”在上海市中心开业。这时，网鱼就已经在从游戏体验、门店服务等方面切入，侧重对游戏用户提供服务了。

这为2012年的电竞化萌芽打下了基础。2011年正式公测后的《英雄联盟》红极一时，被众多世界顶级电竞联盟确定为正式比赛项目。经腾讯游戏代理运营，《英雄联盟》也在当年进驻中国市场。第二年，也就是2012年，中国首次加入英雄联盟各类世界级大型比赛，网鱼也基于旗下60家门店，做了一场跨江浙沪的网吧联赛。这场比赛，就是第一届网鱼竞技场。

因为赛事的热烈反响，第二届网鱼竞技场也很快在2012年擂响了战鼓。值得注意的是，这时的网鱼已和TGA达成合作，在城市英雄争霸赛摘得桂冠的队伍可以直接进入TGA相应的训练营，打开通往职业电竞的道路。无状态、小伞和致幻等，都是2012年网鱼竞技场的参赛选手。

从第二届开始，网鱼竞技场都会通过相应的比赛，将冠军或优胜者输送到相应的青训营。在助力素人玩家走向职业选手的这条路，网鱼越走越宽。用董寅鸣的话说，就是网鱼竞技场“每年都有不同的游戏IP授权，也会去寻找一些新的赛事突破。比如，和LPL青训营合作，为职业赛事选拔年轻选手；与城市英雄争霸赛合作，挖掘各城市优秀的电竞玩家，发展不同城市的电竞文化；《云顶之弈》《永劫无间》新游独家网吧合作等。”

十年下来，网鱼在不断升级电脑硬件、水吧服务和店面装修的同时，网鱼竞技场也开启了全年滚动开赛的模式。越来越多的成年人走进网鱼旗下门店开黑、观赛、参赛。网鱼这个品牌也和游戏、电竞有了更紧密的联系。

所以，回顾过去的这十几年，在传统网吧还在按小时向用户收取上网费的时候，网鱼就在基于玩家游戏体验和需求提出“网咖”概念、举办自己的电竞赛事了；在网吧普遍向网咖转型升级的时候，网鱼基于游戏消费用户群的需求加速“电竞化”了——赛事之外，通过单人包间、双人包间、五人包间突出消费体验私密性，组织线下观赛等服务用户的精神需求，为门店赋能了。

电竞化为网吧业带来了更大的商业拓展空间。

参加赛事的用户的粘性比普通用户更高，玩家切磋、朋友组队线下开黑有助于门店拉新，举办官方赛事线下观影、拓展不同赛事内容既助于拉新又可以提高用户粘性……这些网鱼线下门店运营策略，直击网吧行业痛点，证明了电竞化对行业持续发展的正向引导。

自有

跨界联动更多行业的“电竞+”

“同为网鱼人，看到挂件求不杀。”

过去的这几个月，这句留言在《永劫无间》里很流行。话里提到的挂件，是网鱼竞技场永劫无间城市赛的奖励，属于专属定制游戏挂件，每位参赛玩家都拥有1枚。

《永劫无间》是今年游戏圈备受瞩目的新主机游戏，网鱼是游戏刚上线的独家网吧合作渠道。一方面，作为拥有1000家门店的网鱼可以通过电竞赛事运营帮助游戏做全国性的铺设，另一方面，游戏内专属道具的上线也是网鱼的一个无形招牌。

虽然网吧行业和游戏行业的跨界合作从十几年前就开始了，但网鱼和《永劫无间》的这次合作，是网吧业“电竞+新游”的一次更深入的合作共赢。

而“电竞+”赛道的布局，也是网鱼重点拓展的领域。

今年7月，网鱼创新升级网鱼电竞，官宣入局行业推出“网鱼电竞酒店”。基于这些发布内容，董寅鸣特别说明了网鱼电竞在“电竞+”赛道的布局，以及打造“游戏玩家电竞基地”的决心。

“电竞+新游/餐饮/酒店/剧本杀/线下观赛/玩家Party/游戏道具/周边衍生品……”这些多板块的内容和服务，在满足亿级游戏电竞用户的消费需求，拓宽电竞在线下场景的商业变现。

以网鱼电竞酒店为例，松江大学城店是一家翻牌门店，翻牌3个月扭亏为盈，实现现金流量一个月10万元。截至目前，网鱼电竞酒店在全国已签约了12家电竞酒店，其中上海开业5家，还有3家正在在筹备中。和网鱼电竞一样，这些电竞酒店也由自营店和加盟店组成。

网鱼会员全国一卡通用，网鱼电竞酒店联通了2000万电竞网咖用户，精准的用户再加上成熟的管理系统，在“网鱼+酒店”模式下被重新定义的网鱼电竞酒店，会快速在全国开设。据了解，除了上海，深圳、广州、杭州三个城市也启动了发展计划，未来网鱼将以这四座城市作为基点，逐步拓展网鱼电竞酒店的全国版图。

“电竞+娱乐”，也在赋予网鱼竞技场更多玩家互动板块的同时，把面向专业受众的电竞比赛，向更广泛的游戏玩家延展，种下了大众赛事的种子。

这些与不同跨界合作，会基于网鱼已有的2000万核心用户所需服务继续向外延展。而这些延展，也是吸引更多Z世代回归网吧的“利器”。

打游戏、打电竞、三五好友开黑、回归线下娱乐、精神驱动消费……这些是当下引领消费Z世代标签背后所对应的产业和服务，正是网鱼的核心竞争力所在。

早在2017年，有一份报告给出了中国电竞用户的画像，其中超37%的用户热衷在网吧打游戏。而近日一份《2021版中国电竞运动行业发展报告》进一步披露了电竞用户的年龄，其中25-34岁用户以38.3%占比位居第一，24岁及以下用户次之（占比29.9%），35-44岁用户排在第三（占比19.1%），总体年龄偏年轻化，月收入处于中上水平。

游戏电竞用户会在线下场景中，从精神以及物质两个层面寻求归属感。游戏于他们而言，既是娱乐方式，也是重社交的情感寄托。因此，粉丝经济在电竞领域愈发显现，重体验和隐私的电竞酒店会一房难求，玩家也会通过周边购买来满足自己的陪伴需求。

目前，除了电竞酒店，网鱼在“电竞+”方面已经推出的产品，还包括VR、店中店的剧本杀、门店棋牌室、店内观赛、基于公司形象开发的周边等。这些产品，多和网鱼电竞门店结合，为门店消费者打造线下聚玩空间的同时，也可以带来了多方共赢的局面。网鱼和探案剧场的合作,就是一个不错的例子。探案剧场是剧本杀行业顶流，手握“王者荣耀”“庆余年”等超级IP，双方合作开启的全新店中店模式——网鱼·剧本杀，就做到了门店、合作伙伴和消费者的三方共赢。

而这，只是目前可见的，网鱼在“电竞+”方面布局的产品和业务。毋庸置疑，未来网鱼基于目标用户消费需求的变化，跨界合作的行业和产品会越来越多。