本人亚马逊新人，没有做过站外，目前因为出单不行想尝试下站外，但是对站外不太懂，不敢轻易尝试。

亚马逊中小卖家如何高效做站外引流？

一、社交媒体推广，先社交再营销

文章开头提到的几个渠道都是国外的主流流量渠道，流量很大，但是新手很难吃掉这些流量。个人认为直接砸广告是最好的站外引流方式，成本高，转化率无保证。所以对于Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest等社交平台，我建议“先社交后营销”。

Facebook和Twitter:它们可以作为一种相关的操作。先花时间运营官方账号，积累一定数量的粉丝(做一些新产品市场调研、产品赠送活动或者抽奖等互动活动吸粉)，再逐步做引流工作(粉丝互动活动、页面推送或者广告等)。)，所以时间比较长，但是建议大家马上做。

Youtube:Youtube运营必须寻求视频专家的配合，才能保证视频浏览量。同时，建议与专家沟通，在发布视频给需要购买的用户时，带上亚马逊产品链接甚至折扣码。一般这些人回复比较慢，因为会有很多人寻求他们的合作，但是值得等待。我们最成功的视频已经排队一个月了，但是上线后第一个月的视频浏览量已经超过50W，然后每个月至少保持10W的增量。现在已经积累了100W以上的页面浏览量，需要的费用只是一个样本。

Instagram和Pinterest:他们倾向于通过图片和文本进行社交。所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力有更高的要求。一般大品牌都会在上面打广告。亚马逊卖家操作困难，不适合入门。当然要看自己的产品特点。

论坛也是一种社交媒体。Reddit是美国最大的论坛站。因为网站允许用户自己创建主题部分，所以上面的内容是一个大杂烩。每个部分都必须先订阅，然后才能看到相关信息。与亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutup和takemymoney等。感兴趣的卖家可以自己抽时间研究一下。这里简单说几句不清楚。另一个论坛站Fatwallet，稍微复杂一点，需要加入联盟。当然，如果你不加入联盟，你可以试着在它的特别推广部分推广，但是可用的形式较少。

EDM营销，随着人们越来越离不开手机和电脑，互联网已经成为人们生活中不可分割的一部分。就像中国的微信一样，电子邮件在国外几乎是通用的，每个人都在使用。:在常见的联系方式中，除了电话，电子邮件是第二个联系桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件，可以立即进行EDM邮件营销，不需要掌握复杂的技术和繁琐的流程，在群发过程中不需要过多的人工干预，一天就可以发送大量邮件。EDM电子邮件营销是亚马逊最古老的场外营销方式之一，也是最成熟有效的营销方式之一。只要你有一个好的营销策略，一个好的营销方案，一个好的亚马逊营销软件，就代表了电子邮件营销的无限可能。

二、谷歌广告的利弊分析

Google Adwords是一个易于操作、代理商推广的渠道，所以大部分卖家都会尝试。但是，真正应该做好的卖家很少，尤其是新手卖家。这里就说一下我个人对Google Adwords广告的理解，后面分享我的实践经验(因为涉及到太多的实践内容)。毫无疑问，Google Adwords广告流量巨大，但对于亚马逊中小卖家来说，如果没有品牌优势、产品差异化优势、资金优势，做Google Adwords广告很难获得满意的ROI，真正达到规模效应至少需要3个月。而持续的成本投入和低的ROI是一般公司无法承受的，所以大部分人打了一个月广告就基本不做了。对于亚马逊卖家来说，如果没有品牌优势，谷歌广告词广告很容易给别人做嫁衣；没有差异化优势，广告成本太高；没有资金优势，很难坚持深入测试，获得真实数据。所以建议入门卖家根据自己的产品做一个小规模的发货测试，获取第一手的转化率数据，然后集中精力发货转化率较高的单个产品，不断优化提升。

快速见效，分析推广网站的使用情况

这是因为大家都很关心需要长期投入运营的渠道。但是，一旦这些渠道的运作成熟，这些渠道带来的好处是其他任何渠道无法比拟的。对于刚刚入门的中小型亚马逊卖家，这里有一些快速入门和站外有效引流的方法。

首先必须明确的一点是，站外推广只是一种促销方式。通过促销能增加销量，提升产品排名，但促销从来不是我们的目的，只是提升单量的辅助手段。

出单不行，建议先从亚马逊的站内运营找问题，建议先把站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些摸透，能做到把平台本身的流量抓住就很不错了。

做站外的要以优质的产品为前提!

首图质量差，不能很好的表达商品

历史Review评价不良，商品评分低

本身市场需求较小的小众产品

促销没有价格优势

不能让买家产生点击欲望，更别谈购买了！

如果优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候可以试下做站外推广助力一下！

做站外就是不断试渠道的过程。选择一个靠谱点的站外推广公司，能提供发帖反馈截图，能补发，其实也就差不多了。

站外推广是引来流量，促进销量，最终维持排名的手段还是站内listing的优化。

对于绝大多数亚马逊卖家来说，应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。

很多卖家会抱怨做站外没效果不出单，会怀疑服务商发了免费群组，会指责服务商的渠道资源不行，千错万错都是服务商的错。殊不知这种偏见会把自己推向无知的边缘。

　做站外推广，本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的，无论是付费还是免费，导流的效果都是受各种因素影响的。而站外的效果差，其原因无外乎以下几点：

　　【1】疯狂提价。在市场价的基础上涨价了30 % ~ 50 % 。设置购买折扣时给了30 % ~50% 的OFF，实际上根本没让利给老外，靠涨价来给折扣优惠，而这本身也脱离了“促销”二字。

　　【2】折后价>市场价。你的折扣价格就是同行的前台售价，除非listing很有竞争优势，否则也难逃没效果。

　　【3】小语种站点。尤其是JP站，整个服务商的渠道资源都是一样的，无论是哪一种产品，能出单不0单已经是最好的结果了。所以做JP站外的卖家，应该把更多的心思花在站内流量的获取上。

　　【4】红海类目。3C产品是一个很饱和很糟糕的品类。线下清理库存0.5美金一个耳机，站外推广更是螺旋到几美金没人要。

　　【5】幽灵链接。6月份上架的产品，10月份做站外，在决定做站外的前4个月，没有任何的数据支撑，0出单，排名倒数，无评分，无review，折扣价还是市场价，以为老外不会算账单的，做站外不出单就真的不能怪别人了。

　　【6】渠道资源不匹配。做站外是一个不断测试渠道资源的过程。今天在A服务商的渠道发汽摩配用品搞了个灵丹，明天在B服务商的渠道发汽摩配用品搞了个爆单。

　　【7】高价产品。冰箱洗衣机自行车或手机电脑平板这类高价值的产品投放FB红人群组是不大行的。这类高价产品更应该投放在Deals站和网红博主上。

　　【8】FBM自发货。自发货的产品做站外没有任何的优势。除非包邮、价格很漂亮、Feedback无差评、产品也很nice，否则也难逃灵丹的宿命。

　　【9】刚上架的新品。合作始于信任。页面不好还没数据体现的产品，老外凭什么要去购买呢?页面不好，指的是文案和图片的质量不行。没数据体现，指的是无评分，无review。

最近有不少卖家朋友在问Kat，站外推广还能做吗？站外推广还安全吗？站外推广会封号吗？对于合规站外推广的卖家，亚马逊是鼓励跟支持的，为此亚马逊为进行站外推广卖家开通了鼓励政策：品牌引流计划和亚马逊联盟计划奖励，该计划是针对与卖家通过亚马逊“站外推广”获得的订单给予的现金奖励。

站外推广主要分为：网红营销及促销放量，在这儿我讲的是促销放量。

那有什么还有卖家表示进行站外推广还收到警告信呢？这部分的卖家基本都是通过二步链接操纵排名，而非合规进行站外推广，具体我们可看来自亚马逊官方的回复。

简单来说，以下行为违反卖家准则：
1.通过操纵关键词影响搜索结果
2.通过二步链接购买操作排名
3.为买家提供返点/折扣
4.测评

为了避免这种情况，我给几个建议：
1.新店铺新产品，折扣别太大，避免爆单
2.避免折扣叠加，记得多检查
3.别用二步链接

做到这三步，基本很难收到亚马逊的警告信，因为亚马逊是鼓励做站外的，不然亚马逊联盟的意义何在？发帖前都会将链接转化成社交媒体链接/仅带asin链接，最终链接都会被群组管理员转化成联盟链接，他们要赚取联盟佣金。

最近听到很多做站外的卖家收到这样的警告信，非常恐慌，甚至有的放弃了站外的念头：

亚马逊警告信很多卖家就下定论说做站外容易被亚马逊警告或者封号，事实真的是这样的吗？

刚好看到moss的一篇文章，内容说到亚马逊论坛中对于站外的解释，

图源于亚马逊论坛大概意思如下：
1、站外折扣放量并不都是违规的，只要站外折扣同时在站内也显示，亚马逊就不会判为违规。
比如你在做秒杀期间在站外推广你的listing，或者在站外去放Amazon social media code，这些站外折扣放量行为都是完全合规的。
亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，有没有在站内listing的页面显示出来。
所以在设置普通折扣码的时候，建议大家把【商品详情页面显示文本】这个打钩

2、亚马逊还点名了几个通过站外故意操纵搜索排名的具体行为，比如：two-steps URL（二次跳转超链），Super URL（超级链接）, funnels（着陆页矩阵）, treasure hunts（寻宝模式），search-find-buy（人工引导的搜索寻找购买模式）等等。

3、最后一点是，尽量避免叠加，特别是新店铺新链接，如果一不小心叠加，甚至出现买空现象（100%），这就跟SHUADAN没什么区别了。
所以，以上三个雷区只要不做，站外引流都是合规的，所以我建议大家以防出现问题，建议大家后面做站外折扣码尽可能是用【社交媒体折扣】，这个是最保险的。

七哥分享：这个社会最大的公平就在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。

对于赚钱来说，永远都是内行人赚外行人的钱。而对于骗局来说，永远都是高认知的人能骗到低认知的人。

当一个人讲的每一句话，都不能超出你的认知范围的时候，他永远忽悠不了你。相反，当一个人讲的话，句句都让你如梦初醒，醍醐灌顶，那么你就很容易被他牵着走。

认知越高的人，看事情就越客观，他们遵从本质和规律办事，负责操控世界的运转，是“高维人”。而认知越低的人，看事情越主观，容易被表象迷惑，越容易有偏见，喜欢盲从，只能被操控，是“低维人”。

社会进化的本质，就是“高维人”管理“低维人”方式的升级。一个社会越发达， 科技水平越高，贫富差距就会越大，智商差距也越大，认知差距也越大。

因为社会的发展水平越高，财富和信息的流行性就会越好。此时财富会加剧流向更有钱的人，而信息会被高认知水平的人掌控，从而去操控那些认知水平低的人。读书吧年轻人提升自己认知！

https://www.zhihu.com/video/1486348132895727616

现在的互联网时代在不断完善，多了很多的行业和营销模式，今日小编为大家带来社会化媒体营销，相信很多的小伙伴对于社会化媒体营销不是很熟悉，但是我们在使用手机的时候基本上都会接触上。下面文章一起来看看吧！

社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。

网络营销中的社会化媒体主要是指具有网络性质的综合站点，其主要特点是网站内容大多由用户自愿提供（UGC），而用户与站点不存在直接的雇佣关系。

（1）重视自媒体引导舆论，在如今互联网高速发达的时代，所有企业都需要重视社会化媒体的营销力量；

（2）平等自由礼貌对话，在以往的时代，消费者很难直接与企业进行沟通，而现在消费者可以通过微博，微信公众号等平台与企业进行平等自由的对话；

（3）去中心化立体营销，也就是企业不要以某个平台或工具为中心，而是要知道消费者平常都活跃在哪些平台上，然后在这些社会媒体平台上都要出现企业的声音；

（4）运用技巧，培养关系。及要掌握社会化媒体营销的策略，以便更好的维护客户关系。

（5）管理创造，强化UGC（客户创造内容），社会化媒体营销就是要鼓励客户去创造内容，并进行大范围的传播；

（6）需要根据市场与用户的实时反馈调整营销目标。

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