电子商务网站怎么引流的？

2024-05-26 09:15分类：品茶阅读：

　现在在一家物流装备电子商务网站上班，老板让把流量提上去，大家都是怎么做的呢？
http://mall.soo56.com/shop/96.html 这个网站大家帮我分析下

我们与你面临的问题一样，我们的是直供商品特卖平台：三代乐商城http://www.sandaile.com，有兴趣的可以一起交流探讨下。

找seo呗，该花钱花钱，流量自然会有。http://www.sandiale.com，交流一下

还在苦恼你的店铺没流量吗？这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化以及站外引流的干货方法，小编总结了一下，大概有35种。

首先，亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。

大家应该都知道，做法主要是页面（listing）上的优化，以及页面（非listing）下的优化。

页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。

页面（非listing）下的优化：给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review和优化站内广告。

了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。

站内优化

一、产品Listing的优化

1. 标题优化（优化的核心）

标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌（自己的品牌名）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。

优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。

自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。

具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。

问：是否可以放置品牌名称在标题中？

答：这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。

另外，不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效，但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2. Bullet points优化

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于：

a. 标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。

b. 利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。

c. 在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。

d. 保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。

最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。

3. 产品描述

产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。

优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。

注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。

常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4. 后台的Search Terms优化

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

5. 销售

在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。

如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。

通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面，这一点，小编在下面会详细描述给大家。

6. 产品评论

一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题，而联系买家移除差评，目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。

三、其他优化

7. 加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单。

8. 图片优化

高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。

当你在亚马逊站内感觉做的差不多，接下来就可以尝试寻找外部流量了。

站外引流

一、主动销售

9. 创建EDM邮件列表

用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，然后收集你的潜在用户的邮件列表，给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。

10. 主动获取顾客列表

通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如，通过AMZDiscover和用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。

11. 活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。

例如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。

b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

12. 网盟（affiliate）销售

可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，然后跟他们合作，让他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。

13. Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息，并设置折扣截止日期获取更多的销售。小编知道的一些比较出名的Deal站点有：Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals.

14. 分类信息平台

类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。

二、网络红人

在行业内的 Influencer 俗称红人，KOL，大V等。

15. 找博主，主播做测评

通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，然后找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频。

他们需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户做折扣，让他做测评，一举两得。

16. 赞助Instagram红人

通过http://websta.me之类的软件，找到instagram红人，给他们发样品，或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。

17. 赞助youtube红人

跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。

18. 新闻媒体信息发布

找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。

19. 找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客，并在博客里做一个List列出这些大V。

博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以用邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。最后，你和大V就成功破冰，建立联系啦。

20. 蹭内容

关注和你细分相关一些媒体记者的内容，在发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。

21. 在线教育平台

联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，可以获得他们的推荐。

三、内容营销

通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。

22. 自己撰写博客

通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。

23. Guest posts投稿

相当于创造内容给目标博客去投稿。

24. 领英发帖或私信

如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来。

25. Quora问答

类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。

26. Medium站

一个社交博客平台，可以把你的内容复制上去发布，以获取更多曝光。

27. Reddit

通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，然后在里面发布产品，获取意见反馈。

28. 播客Podcast

如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放在细分的播客市场，并在备注里面添加上产品链接。

29. Polyvore网站

一个社交型的购物网站，针对时尚。里面的美妆都很不错，可以在上面发布内容，为你带来不错的流量。

30. Instagram

这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，但怎么样能很好地玩转它，有空给大家攻略一下。

31. Pinterest

如果你的产品能够拍出“高大上”之感，那么pinterest这个平台很适合你，通过这可以带来不错的曝光和收获不少的粉丝。

32. Facebook

Facebook基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，会给你带来不小的收获。如果还没有行动，就赶紧研究一下怎么玩转facebook。

33. Snapchat

如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。

34. YouTube

Youtube是个流量非常巨大的地方。好的产品，离不开视频介绍，无论是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。

四、其他方法

35. 众筹网站

如果你能够把你的产品发布到众筹网站，这也可以为你带来不小的流量和曝光。

问：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？

答：当然都有用，但并不是所有的方法都适合你。

比如，你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。

如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google以及你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。

最后，老铁们可以收藏起来或者动动手指头转发给更多的卖家朋友哦。

提升引流的方法有很多种，我这里想说的是不要只局限于网站SEO，网站SEO生效周期相对来说比较长，你可以边优化网站边做点其他方向的引流，也能提升你网站的流量。

你不知道怎么做电商SEO你能来给我讨论，网站提升流量一方面靠站内，一方面靠站外。

站内基本的SEO做好，多做一些聚合页面，做好提交，等待收录排名，中间的一些需求不断的提改进，一步步来。

SEO站外的方法，你要有SEO思维，有从其他自媒体渠道引流获客的思维，不要只局限于网站。

我当时网站没效果的时候，我主要靠其他渠道每天也能网站导流1w多流量，怎么做的呢？

其实做法很简单，就是每天制造大量的内容，然后分到到自媒体平台上面去，自媒体权重高，在百度拿排名也很快，流量自然多，甚至会有很多客户直接通过自媒体平台下载你的APP，都不用经过你的网站。效果还是错的。

这里具体的平台的引流方法我就不赘述了，之前写过很多了，我也整理了各个主流平台的引流技巧，好学的直接去学，狠狠执行。

用我之前教给你们的留个人品牌词的那一招去学，我也有用，我也很直接不管在知乎还是搜狐还是公众号还是其他平台都叫梦华聊引流。

方法太多了，展开讲的话，我说个七天七夜都给你讲不完，还是要靠你们自己去实操。

看完有启发，可以帮我点个赞哦！后续为你分享更多干货！

不管是线上还是线下，我们创业做项目卖产品，最需要的就是流量，客户。

因为流量就是生意的本质。

不管你的项目有多好，产品有多棒，没有流量，没有客户，那就等于零。

换句话说，你的项目利润小，产品很一般，但是如果你有源源不断的客户，那么也会活得很好。

所以，归根结底，赚钱就是需要流量。

对于引流来说，我手里有很多资料，并且收集整理了一份获客秘笈，文末分享给你。

电商SEO引流系列第 —— 小白也能做关键词研究

仿佛很多人对seo的理解，就是

SEO=关键词

事实上，如同颠球、吸腿是足球和芭蕾的基本功一样，关键词研究是搜索引擎营销的基本功。

关键词研究是一切SEO工作的源头，没有关键词的研究，何从谈起优化产品页和列表页呢？

所以

SEO ≠ 关键词

SEO start from 关键词

电商为什么要做SEO？或者说，为什么要做关键词？

金大班是一个自有网站的卖家，主营高端耳机，以前她觉得只要自己网站的价格拥有优势，商品质量好，就会大把大把的赚钱，登上人生巅峰。

后来才发现，网站的曝光不好，再好的产品也无人知晓。

王醒醒是一个平台卖家，我们可以把电子商务网站的搜索系统比拟成搜索引擎，只有你的产品有合理的关键词布局，才有可能在平台上被买家搜索到。

其次，除了像淘宝这么傲娇的平台，基本上所有的外贸平台都有做SEO，并且是主要的流量渠道之一，你希望自己的产品页被展示在搜索引擎上么？你希望搜索引擎的用户点击你的产品页吗？

最后，你知道社交分享平台，例如Pinterest, Facebook等，基本上都是调取的你的产品标题嘛？

所以，做电商必须要做好产品关键词研究。

“旁门左道”篇

第一亚马逊的搜索建议

不管你是不是亚马逊的竞争对手，但我相信，亚马逊一定是你的竞争对手。

作为全球最大的电子商务公司，亚马逊绝对是关键词挖掘的一所金矿。

首先，在亚马逊上搜索一个可以描述你产品的关键词：

譬如经营耳机的金大班，就可以在亚马逊的搜索框中输入：headphone，搜索框就会出现一个悬浮窗，出现一系列的联想词。

亚马逊推荐的关键词通常已经非常精准（也就是我们经常提到的长尾关键词）。相对于只有2、3个词组成的关键词，这样的长尾关键词转化率更高，竞争也相对较小。

如此反复，去为你的重点产品找到长尾关键词。

小贴士：除了找产品关键词之外，亚马逊的联想搜索也会匹配搜索词的相关类目。这些类目，可以用在类目列表页上。

第二谷歌联想词：

除了亚马逊的联想词，谷歌的联想词也是绝佳搜索长尾关键词的地方，之所以将亚马逊前面，是因为亚马逊的电商属性，长尾关键词和产品的相关度更高。

第三搜索引擎相关搜索

搜索引擎的底部或者右侧都可能出现一系列的相关搜索，不要忽略它，这也是你获取优质关键词的地方哦，而且你可以得到很多产品属性描述。

图一是谷歌 headphone wireless的相关搜索

图二是必应 headphone wireless的相关搜索

第四维基百科

维基百科？（黑人问号？？？）

是的，维基百科。

正如电子商务网站依靠品类归类产品，维基百科也会根据关键词和类目梳理它的词条。

换句话说，维基百科已经为你做了很多繁琐的工作了！

我们举例去看看，如何使用维基百科去做关键词研究。

首先，输入可以描述你的产品或者类目的词，然后浏览这个词条，找到可以描述你产品的关键词。比如说背包：backpack

在维基中，我们可以看到，Backpack也叫：bookpack,kitbag,knapsack,rucksack,pack或者sackpack。（天，我从还不知道背包还有这么多叫法）

我们还可以看到这些形容背包的属性：

Lightweight：轻便式

One shoulder strap：单肩

Hikers or students：用户人群词：登山包、学生包

Sports backpacks running, cycling, hiking：用途词：运动背包，跑步。骑车，爬山。

Padded hip belt：臀部有负重带的背包

除了浏览文章，你也要看一下左侧的内容导航，有时候，它也会包含一些非常好的关键词。

譬如这个导航里，我们就可以看到Daily use：日常用途的包，Backpacks for travel：旅行包。

除了内容导航，维基里的相册，同样可以给你一些很好的提示：

工具篇

简单的说一说这几个工具

第一 Google Adwords

首先，最为大家所熟知的就是Google Adwords了（谷歌搜索

Keywords Planner Google Adwords，就可以进入到这个工具了，可以使用你的Gmail邮箱账户登录）

这是应用最为广泛的关键词研究工具，因为它是免费的也是最权威的，在上面你可以看到搜索词的相关关键词及其月均搜索量、竞争程度，建议出价等等。

不过自从去年8月开始，要想在Google Keywords Planner看到准确的搜索量，你必须是一个活跃的账户，即，你必须有一个正在运行投放的广告，否则，只能看到一个区间的搜索量：1-10万，1-1千这种类似的区间数。

第二 Ubersuggest

Ubersuggest，胜在使用起来简单粗暴，直接在搜索框里输入你的产品词，就能出来数以百计的关键词。具备非常简单的筛选系统，不过它没有搜索量，以方便快捷为长处，功能上比较简单。

第三 Keywordtool

Keywordtool也是研究长尾词非常棒的工具之一，使用简单，在输入框输入你的产品相关词，免费版本只能看到相关关键词，而付费版本可以搜索量、竞争程度，和PPC建议价格。

第四 Keywordtooldominator

Keywordtooldominator是一个看联想词非常棒的地方，如果你想研究亚马逊的相关关键词，你可以使用这个工具。

一般来说，你在亚马逊搜索联想词最多只能出现10个，但是这个工具可以向你推荐几十个甚至上百个。

譬如headphone，KTD给我推荐了345个亚马逊联想词。

这个工具一天可以免费查询三个词，超过三个词需要收费。

怎么说呢，你要是不想花钱的话，就拉上三姑父，六大姨，二表妹，没人帮你查三个词吧。

我是不是很机智？

第五 SEMRush

说到SEMRush, 它的功能并不能说强大，而是，太TM强大了，尤其是，研究竞争对手方面。

你可以看到竞争对手排名靠前的关键词，点击view full report，可以看到完整的关键词列表。

你可以看到竞争对手的竞争对手

基本上你可以找到用到31世纪的关键词，缺点是，10次以上的查询是收费的，而且运行速度有点慢(因为要分析的数据量比较大)，不说了，这个词已经运行了五分钟了。

第六 Ahrefs Keywords Explorer

Ahrefs Keywords Explorer 也是一款功能比较强大和全面的关键词研究工具，除了基本的搜索量、相关关键词推荐等信息，还可以查询到，这个关键词的搜索量国家排名，联想词，搜索引擎的SERP页面（搜索结果列表页，即为你搜索某个词，搜索结果给你返回的结果列表页）展示等等。

有一项我比较喜欢的功能是，它可以列出关键词高流量的域名或者是页面。例如headphone的高流量域名和页面，我们可以发现耳机行业的最大竞争对手是http://headphone.com，点击这些高流量的页面，借鉴他们的关键词及其他可以学习的地方。

如何选择关键词？

依照上述的方法，你手握了数以百计甚至是上千的关键词，那么如何在芸芸关键词中找到你应该着重发发力的那个呢？依照下面四步，选出最佳关键词。

第一搜索量是基础

俗话说，巧妇难为无米之炊，没有搜索量的关键词，转化率再高，排名再好，也没什么卵用。

有很多人问过我，搜索量到底多少才够高？其实，很难给出一个明确的推荐，对于有些行业来说，月均搜索量100就已经很高了，而对另一些行业来说，月均搜索量1W也只能呵呵呵。

记住，高搜索量的关键词指的是，你所在行业的高搜索量关键词。

第二

关键词就和男朋友一样，高富帅当然好，但合适你最重要。

高搜索量的搜索词就和有很多追求者的男孩儿一样，看起来是不是特别的迷人？选他一定没错吧！

错！

万一他是陈思诚呢？

所以，关键词搜索量高是一个方面，但更重要的是，它要真正符合你网站所卖的产品。

例如，你是一个买日本茶包的商家，当你在做看关键词研究时，发现抹茶粉的搜索量非常高，月均1万8千多。green tea online的月均搜索量只有170。

尽管你并不出售抹茶粉，你可能甚至想创建一个抹茶粉的引流页面，然后将客户转移到你真正出售的产品上。

这也是一种方法，但着实是场拉锯战，这也是为什么我会强调，在延展到下一个类目之前，尽可能地研究你真正产品的关键词。

第三购买意图

在Keywords Planner里，我们还可以看到一项叫做建议出价的信息，这是谷歌建议的广告用户单次点击所支付的费用，这是一个估值，与实际情况可能有所差异。

譬如说，针对“日本绿茶Japanese green tea”，谷歌建议的出价是每次点击1.19美元，“网上购买绿茶 buy green tea online”的建议出价是3.21美元，价格高出了两倍。原因在于搜索日本绿茶的用户可能只是想要了解种类而已，而搜索“网上购买绿茶”的用户可是真真切切有购物意图的用户。

对于搜索词来说，建议出价越高越好。

第四竞争程度

竞争程度反映了在Google广告系统里，有多人竞价这个关键词，分为高中低或者是段斜杠表示的没有足够的数据。一般来讲，如果有更多的人愿意为一个关键词竞价，证明这个词往往具备更高的商业价值，所以对于SEO选词来讲，我们建议选择关键词的竞争程度是高或者是中的关键词。