原标题：靠窦靖童和赵丽颖，sk-II和Dior能成功讨好90后吗

（全文约2700字，比昨天少）

Dior和SK-II的公关团队最近有点忙。

先从近的说起。

10月19日中午，SK-II官微放出某款产品全新形象代言人的背影海报，并称将于第二天公布代言人的真实身份。

眼尖的网友们很快认出这一背影的主人是窦靖童，该张海报迅速在微博、微信朋友圈传开，舆论一片哗然。SK-II官微迫于压力，当晚便公布窦靖童正式成为其某产品全新形象代言人。

日本品牌SK-II于1998年进入大陆市场，那时候的代言人多以日本明星为主，比如小泉今日子、森高千裡等。2002年，马来西亚华裔女演员李心洁，成为国内第一个神仙水广告片女主。而后SK-II的代言人换了一批又一批 ，但都以贵妇、成熟女性形象为主，刘嘉玲、萧蔷、郑秀文都曾是它的座上宾。

SK-II历任代言人

最近两年SK-II的代言人换成了70后的汤唯，以及80后的倪妮，逐渐呈现出年轻化趋势，而此番选择90后的窦靖童担任某一单品的形象代言人，SK-II的代言人已经集齐了70、80、90三个群体。

90后、95后正在成为新的市场消费主力，就像当年选择倪妮来讨好80后消费者一样，SK-II急需一位能够讨好90后群体的代言人，只是结果出人意料，太多人想不明白为什么会是窦靖童。

邀请窦靖童，算是SK-II一次大胆的尝试。她叛逆的摇滚青年形象，实在与SK-II以往的调性大相径庭。

窦靖童不算流量明星，出道两年，她的作品并不算多。截至目前，总共发布了两张专辑，拍摄了一个杂志封面，为电影《七月与安生》献唱主题曲，为电影《声之形》演唱推广曲，微博粉丝215万，作为一个明星，这点粉丝数量真算不上多。

但大家对于“窦靖童”三个字却并不陌生。毕竟在窦靖童的身后，有着时不时为她打call的天后老妈王菲，就算你不喜欢窦靖童，也总能从她和王菲的捆绑式话题里对这个名字有所耳闻。必须承认的是，窦靖童不羁的个性，常被媒体冠以95后的典型代表，SK-II看中的也正是这一点。就像其在官微所说，窦靖童是“特立独行，从不妥协盲从他人声音，是最独特的存在。”

又或者，SK-II真正看中的，是窦靖童传奇天后老妈的影响力？

王菲2016演唱会

窦靖童为其和声

其实，就算不是窦靖童，SK-II启用其他任何一位90后做代言人，这场网络口水战都不可避免。褒贬声总是相伴相生，闪电娱乐就在品牌微博的留言区看到很多因为窦靖童而转粉SK-II的粉丝，以及表示会继续支持的老顾客。

跟SK-II和窦靖童比起来，Dior公关以及她们的新晋大使赵丽颖这一周的日子就没有这么好过了。

10月17日，赵丽颖30岁生日的第二天，Dior品牌官微放出一则宣传片，视频里新晋大使赵丽颖，和Angelababy、刘嘉玲、王子文、黄轩和娜塔莉·波特曼等Dior历任大使一起，用英文重复了同一句话，“For love, what would you do? ”

几乎就在同一时间，这条微博的评论区就成了吐槽轰炸的战场。网友们清一色嘲讽赵丽颖的英文口音，更有人用汉字将赵丽颖的英文做了音译进行调侃。

闪电娱乐也看了这条宣传片，赵丽颖的英文发音的确带了点Chinglish的味道，在她后面出场的AB与刘嘉玲的对比之下，赵丽颖显得更惨了些。

17日当晚，Dior方面就删除了这条视频。

关于赵丽颖任Dior品牌大使这件事，网友恨不得给赵丽颖罗列几宗罪，抛开英语不谈，排在榜首的原因竟是赵丽颖的脸不高级，网友认为她虽然长得美，但是圆脸看着就不如长脸高级。然而，事情换到同样是圆脸、小脸的米兰达·可儿身上，结果迥乎不同，米兰达·可儿在维密走秀、代言施华洛世奇的时候可没人喷她“不高级”。

刘嘉玲、刘亦菲都曾是Dior的代言人，但没有人吐槽她们的不合适。但自打今年4月Dior官宣AB作为大使开始，Dior就开始变为招黑体质，不断因为大使身份问题被喷。此番赵丽颖的事件一出，网友们竟然又开始怀念AB的好。

网友们的心思你别猜……

娱乐KOL@圈少爷几天前曾就Dior请赵丽颖担任大使一事发表评论，称：“六大高奢蓝血品牌：CHANEL，LV，GUCCI，PRADA，DIOR，Calvin Klein。我一直以为最先OUT的是PRADA，在这次整体的事件中，看来最先放弃的高奢品牌是Dior了，Prada虽然销量下滑，但起码hold住了逼格，而且副牌miumiu在亚洲市场大火，不容小觑。 ”

Dior选择赵丽颖担任大使真的是公关团队的bug吗？拥有5630万粉丝、高居网剧流量榜单顶端的赵丽颖，真的是一个错误的选择？

闪电娱乐翻出了9月底Dior官宣赵丽颖担任中国区品牌大使的微博，该条微博转发量破百万，评论里还是一片恭喜的声音，网友们也并没多不看好赵丽颖，甚至对她近年来的高产、高流量一片称赞。直到发生此次宣传片事件，才出现了一边倒的舆论。

就在赵丽颖事件的两天后，Dior在上海恒隆新店开业的活动上，又宣布了一位新的品牌大使，这一次是陈凯歌的儿子、演员陈飞宇。

@圈少爷在同一篇博文里是这样评价的：“直到昨天，Dior再次公布新的品牌大使：陈飞宇。我终于释怀了，原来这个牌子真的要自动退出高奢蓝血了。（并没有说陈飞宇不好，但是就知名度而言，太低了）”

尽管启用青年明星存在诸多风险，高端品牌们仍然前赴后继地把小花小生们拉进自己的阵营，生怕晚了一步，自己看中的艺人就被别家抢走。 至于如此拼命的原因，闪电娱乐认为有以下三点。

1、年轻明星带货能力Max

这里简单粗暴地举三个例子。

流量小生中，吴亦凡的带货能力数一数二，去年 奔驰Smart推出了一款吴亦凡定制车，全球限量188台，售价在17万-18万，开卖 25秒售罄。

另外一位流量小生鹿晗，在其公布恋情后，欧舒丹推出了这位代言人的定制礼盒，上线四天后，该礼盒在欧舒丹天猫旗舰店的预售销量已超过 5000份。

欧舒丹官微下方，鹿晗粉丝晒单

而女明星中的带货王，不得不讲一下 杨幂。2015年杨幂以 17.49万次的搜索量成为 淘宝上最受欢迎的女明星，她也因此成为机场街拍的鼻祖。作为MK的代言人，杨幂随便拎一款该品牌的包出街，第二天她同款同色的包就能卖断货。代购们至今都能想起，那些年被墨绿色Mercer支配的恐惧。

就是这个包

今年2月，杨幂正式拿下雅诗兰黛亚太区品牌代言人，尽管网友们吐槽她在品牌广告中的妆容太差，但丝毫没有削弱杨幂的带货能力。仅仅担任代言人半年后，雅诗兰黛公布的财报显示，杨幂直接拉动品牌销售额增长500%，雅诗莱黛高层非常庆幸自己押对了杨幂这颗带货启明星，称她“ 真的像我们所希望的那样能与消费者产生共鸣，对他们有吸引力。”

化妆师和后期都要扣鸡腿

2、抢占95后消费人群

近日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布了《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》，数据显示，80后、90后的年轻人群和女性消费者是奢侈品市场的主导人群，深受千禧一代欢迎的Dior、Balenciaga等品牌销售火爆。

值得关注的是， 奢侈品消费年龄段占比最高的是90后和95后， 95后人群比例直接碾压了80后。

数据来源：CBNData 2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告

为了获得新新人类的好感，各大高端品牌纷纷针对 年轻人推出 副线品牌，Emporio Armani、MIU MIU、Love Moschino、Red Valentino等品牌近年来都表现不俗。

想要真正获得90后的心，光进行产品革新还不够，找到一位90后认可的代言人才至关重要。今年 万宝龙就邀请 杨洋成为品牌全线代言人，要知道万宝龙之前的代言人可是“金刚狼”休·杰克曼。FENDI 今年也正式官宣古力娜扎出任中国区品牌大使。D&G则分别邀请王俊凯、迪丽热巴到米兰走秀。

杨洋出席万宝龙新品发布会

3、另辟蹊径，

老牌明星代言人重复率过高

作为普通职员，离职时或许还要签署 竞业协议，明星代言也存在着类似的规定。蔡依林就曾因为同时代言 同类型产品而惹上过官司。换个角度来说，即便明星愿意，每个高端品牌都是傲娇的金主爸爸，谁会愿意去雇用竞品公司昔日的代言人呢？

另外，老牌明星们的代言基本已经遍布各行各业， 很难再从刘嘉玲、张曼玉这个梯队中找到尚未接过服化品牌代言的艺人。与其在老牌艺人中苦苦寻觅，不如趁现在去尚未被瓜分干净的年轻艺人身上寻找新的商机。

记不清从什么时候起，彩妆圈还掀起了邀请男明星代言的风潮。美宝莲找了吴亦凡、欧舒丹找了鹿晗、植村秀找了李易峰、娇兰找了杨洋、香奈儿5号找了胡歌……

销量竟然还很不错。

说了这么多，闪电娱乐还是要给SK-II和Dior的勇气点赞的。本来在选择代言人这件事上，就没有一个固定的衡量标准，不管是褒还是贬，能引起大家争议的人选，起码证明了他们的话题度与影响力，每一代的带货王不就是在这样的争议中诞生的吗？

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