拼多多怎么开直通车才有好的效果？

2024-08-26 05:20分类：茶道阅读：

你好，我是榆木先生

前期做直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。

拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。我起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了，你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕！费用可控情况下最好不要停！

我最初做第一个品的时候，开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名，当时是2毛8，大词排名第1。这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1块钱都没有展现，这个大家一定要注意

这些年很多人和我交流直通车，慢慢我知道大家一些大体的问题，今天总结大概叙述一下，直通车作为引流工具的一种，但很多卖家却将它当做盈利工具，我们是要开车为店铺带来更多自然流量，也不是天天纠结在转化率这，我们要根据直通车原理来开车，而不是凭感觉去开车

1.店铺没有任何基础就开车

很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办

于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了

我说一个观点：在拼多多这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。

直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。

你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。

所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？

0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。

我之前一直强调不要去研究刷单，但是对于小店而言，一单都不去刷，那是害了你们。

有的新手卖家又要问了：“刷单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做刷单，官方给的定义是“被拼多多系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做刷单，那反过来就是说，没有被拼多多系统查到的，就不叫刷单，对吧？

所以，要知道，拼多多系统对于刷单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的刷单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。

“你们商家刷单其实拼多多系统后台都知道，只是不想抓你们”

也就是说对于所有店铺的刷单，系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，拼多多一般不会去抓，只要你不刷得太过分。。

拼多多一般抓那些刷单刷得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去刷单的，而且也应该去刷，不然0销量推车就是在浪费钱。

2.刚开车不知道第一步做什么

很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病。

他们忽略了一个东西叫做权重

没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了

其实要说细一点：直通车权重=点击率

直通车权重=点击率+转化率

至于为什么，这个问题自己去想。

那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。

至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。

3.出高价卡排名，一夜上10分

出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。

这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：

一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；

第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。

那接下来你会怎么做？

继续卡首条吗？

我们假设继续卡，

第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。

第三天，继续卡首页，PPC降到3元。

第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。

突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。

你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！

那么这个时候怎么办？降价吗？

你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。

你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，然后坚持三天全10分！

我告诉你，然而并没有什么卵用！

上面提到的，权重饱和是什么意思？

其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。

所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。

4.用神图迅速提升权重

这个好像是很久以前的一种操作方式了，到底什么是神图，神图有什么用？先看看什么是神图？

总之，就是骗点击的图，基本和本身产品无关。

懒得去找了，比较明显的特征就是“漏”

神图拿来有什么用？迅速提升点击率，基本上不会转化！也就仅仅只能起到提升点击率的作用，这个跟卡位置其实是一个道理，你把权重养上去后，然后呢？继续用神图？继续不转化，不用神图了，点击率掉，质量分稳不住。所以还是要通过正常的方式来优化点击率。

5.标签重叠

很多卖家误以为标签重复对数据优化可以起到作用，其实并不然，例如你在设置标签时50元以下，100元以下，这样一个想购买49元的两个标签虽然都符合，但是却并没有什么用，并不能为店铺带来什么好的数据。

如果你使用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率，转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化没有思路，下面是一些常见问题：

1，推广什么阶段应该添加人群?

2，人群标签应该怎么组合?

3，人群溢价应该多少?

4，为什么人群高溢价拿不到展现?

5，为什么人群高溢价拖价效果差?

由于这些问题，造成很多人有很多理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，凭主观猜想去理解和操作。

误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。

并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有显式的数据来查看而已。

误区二：人群设置人群重合部分太多。

很多人设置标签类似这样设置，女 10%溢价;女300元以下 10%溢价，这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。

误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签。

标签不能想当然，甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。

误区四：人群标签组合粒度太细，比如性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如就一个性别。

四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如女，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体女表现数据为差，那么你还是会降低溢价

。

下面我给出人群四个基本原理和证明，请仔细看，上面说的问题和误区都能找到答案。

原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。

原理二：同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。

原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。

原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。

有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。

人群添加：

1) 选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。

2) 人群标签应该尽量细分，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。

3) 人群标签覆盖人群不要重合。推荐使用性别+月均消费额度+年龄互斥组合

4) 测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高。

5) 测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。

人群优化：

数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。

什么情况适合高溢价?

当关键词转化率都很低的时候，比如高客单价产品。还有就是点击量能达到要求的。

最后还有几个大家开直通车的搞法

一：淡季不开，只有旺季开

很多卖家普遍认为淡季没有销量，也就不用花钱开直通车，本来就没有利润再投钱，这是很多掌柜都不能接受的现象，其实淡季也是需要开车的，可以为旺季做准备，并不是说只有旺季才能开车。

二：投产比降低就改价

很多卖家认为投产比低是因为价格高的原因，于是就开始随意改价，这里小编要说随意改价是会影响店铺后期情况的，严重还会造成失控的情况，店铺出现问题我们要具体分析原因，例如收藏加购量波动较大，差评置顶等，我们要具体分析情况，不要盲目的进行调整哦!

三：人群标签需要创建

很多卖家误认为人群标签是需要自己创建的，其实并不是，我们在选择关键词的时候就在一定程度上决定了人群标签，不论我们是否创建标签，它都是存在的，并不是我们能够决定的!

四：有效果就开，没效果就停

直通车并不是你开了销量就会一下飙升，做什么事都需要坚持，有时候可能几天内效果不好，但一段时间下来还是会有很大提升的，而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的!

你好，我是拼多多小仙女

拼多多的流量来源一般我们分为六类，总结起来就是两类，一种是付费流量，一种是免费流量，付费流量里面的搜索直通车怎么开才能更省钱更有效果呢？

我们先要了解拼多多直通车的扣费规则，一般的运营只是根据系统，去开车，聪明的运营都会去了解规则，发现规则里面的漏洞去做，今天我就来说下后者，

搜索推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。

扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费，当公式计算得出的金额大于您的出价时，按您的实际出价进行扣费。

扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费，当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时，按起拍价0.1元进行扣费。

现在我们了解了拼多多的扣费规则以后，可以知道，直通车的扣费多少和你的质量分息息相关的，质量分越高，你的单次点击花费越少，排名越高，怎么可以提高质量分呢？

首先我们要了解质量分的构成，拼多多官方给出的解释，质量分的构成，由曝光率，点击率，转化率三个方向组成的，

经常有人说直通车调整一下就可以更省钱更有效果，吹你吗牛逼呢，直通车和你产品是相辅相成的，缺了一点东西都不可以，我们今天就来说下构成直通车提升的三要素，

曝光率：

这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了，

点击率：

有的时候一张好图可以成就一个爆款，昨天有个朋友找到我，说看下直通车，我们店铺的直通一直很费油，有没有办法能优化一下，我们商量了一下，对一个小爆款做了一下优化，原来他的直通点击率，是5个点，但是他里面有一个创意图点击率是7个点，我们直接把其他两个点击不好的图删掉了，瞬间直通车提升了两个点的点击，我可能说的不是很清楚，我直接上图，

现在我们看到他的直通车有四张创意图，其中两张的点击都没有超过四个点，我们把他的两张点击不好的图片删掉以后，他当天的直通是在六点多，也就是说每一百次曝光会多出两个人的点击，直通车的点击率的质量分瞬间提升，做到这些是不是就做完了，当然不是，我们商量了一下，在晚上的时候，我们在原有那张点击在7个点的图片上继续做优化，大家可以看下优化以后的直通车数据，打到了惊人的9.63个点，也就是说每一百次曝光增加了4个点击，这个就很恐怖了，大家可以看图参考一下。

所以点击率和我们的创意图是有关联的，我们图片越好，点击的人越多，我的点击质量分就越高，我们的排名就会越靠前，

点击率也和我们的产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去，不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功，这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的，就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，尽量简洁一点。

转化率：

这个不是我们直通车调整就可以达到的效果，需要大家做好自己的基本功，首先我们要知道影响转化率的几种原因：

第一就是产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了

第二图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张呢，多写点自己的卖点，我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好

第三点，做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的，

在这里其实有些小伙伴已经懂了，曝光，点击，转化，三要素，不管真的也好，假的也好，只要你有手段把质量分做到满分，你的车就是优秀的，我在这里给大家贴一张我的车图，产品很一般，但是因为我了解了规则，我把质量分做到了满分，希望大家多去看下规则，做好这些，你的直通车效果更好，还更省钱的。我是拼多多小仙女，有什么不懂的，看我的签名！