各个平台的广告投放功能越来越智能了，对于优化师来讲，核心要具备以下能力：

1、数据分析能力

要能够根据数据，及时有效的对广告进行调整或者优化。

2、客户分析能力

要根据目标客户，进行广告素材的制作。

同时要能根据目标客户的特点，制定出对应的营销策略，以保障ROI

想要成为一名好的优化师，你至少要具备以下几方面能力：

做推广，渠道的选择很重要。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能筛选出适合自家产品投放的渠道，才能够根据不同信息流渠道的特性，制定不同的广告投放方法。

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很多优化师都觉得做信息流数据分析太难，它不像竞价行业，只需要通过数据分析得出表格，找出那个词转化好进行优化，信息流的成本比竞价更高。

它是推广过程中的最后一步，也是最重要的一步。很多优化师都会反思自己为什么做不好数据分析，答案也许恰恰是因为你不了解它。

具体来说就是通过对账户数据有目的地进行收集、整理和分析，发现账户中存在的问题，并根据问题制定相应的解决方案，以此来提高投入产出比。

信息流数据怎么分析？你可以从这几方面入手......

大家都知道素材对信息流很重要，特别是视频素材。

一个优质的创意素材可以吸引意向客户，进而获取更高点击率和更高的流量权重，你的素材好了你的点击率自然就会高、你的完播率就会高，那么系统会判断你是优质素材，给你更多的流量。

因此要学会分析总结素材视频为什么效果好，怎么去扩大类似的素材，带来更多的转化，是片头、人物、背景、内容哪个环节比较好，做差异化拓展。

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流量越来越贵，我们的页面转化率5%还是15%，拼的就是页面的策划能力。

一个转化效果好的落地页从让客户产生兴趣，到信任感，再到填写表单看似简单的过程，实则并非那么容易。

所谓成也着陆页，败也着陆页。没转化、对话成本高等等，大部分皆由着陆页而起。

@信息流优化师：我观察了500个落地页，发现高转化率落地页都有这些特点！

在职场中，沟通本身就是一项重要的工作能力。大部分工作问题，不是来自于技能本身，而是来自于沟通的通畅和共识。

在信息流推广中，我们需要跟客服沟通转化话术和技巧，跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。

对于很多优化师而言，都会觉得信息流难，很难。其实，无论竞价还是信息流，都会有一定的流程，我们只需要将流程细分化，然后逐一突破即可。

首先，成为一名好的优化师我觉得从内心要对自己的职业有个清晰的定位，同时有个良好的职业规划，更要有良好的学习能力，并且具备合格的营销逻辑，才能更好的做一名优化师。

优化师的岗位和其他行业一样内卷严重，同样瓶颈无处不在，所以需要我们更好的给自己做个职场规划，这样才能成为一名不留遗憾的优化师，优化师职业规划及工资收入参考如下有详细解读：

作为小白优化师你是否遇到过以下问题？

1、广告效果很好，但感觉和自己无关，没做什么就好

2、广告效果不好，也能简单分析，上素材上计划，提价，但是无济于事

3、同事告诉的方法都记住了，但是不能活学活用

以上问题通常是账户实操没问题，但是缺少广告投放底层逻辑做支撑，老同事告诉你是程序化创意导致了成本高，但是分析不出来为什么。告诉素材衰减了，但是不会判断衰减的标志，最后的结果就是同事热心告诉了很多技巧，但是自己反倒大脑一片混乱，很难形成整体的思维，无法做到举一反三，触类旁通。

不同广告媒体有差异化，但是底层逻辑相通，所以要学会广告投放的底层思维，可以参考如下：

注意，注意，注意！

这里没说良好的沟通能力，因为提到良好的沟通能力很多新手朋友就会害怕，觉得良好的沟通能力是销售的程度，自己不具备，甚至抵触畏惧，其实作为优化师来讲，具备有效的沟通即可。

沟通的对象包括：客户、上级领导、设计、剪辑、编导、销售、媒介，总结为对内（非客户）和对外（客户）。

经常遇到的沟通问题就是一个素材客户反复不满意，然后反复找设计或者剪辑同事修改，出现沟通矛盾，夹在中间的烦躁谁人懂！

这里面建议大家首先培养自己的专业度，用专业来引导客户，参考客户想法而不是按照客户想法投放，通过专业与客户高效沟通，用很少的时间确认投放方案，再对内对接同事优化修改，让工作能够事半功倍。

好的定义就要不断提升自己个儿，要不断学习广告的投放思路、学习新的营销脉路、了解媒体的大方向，学习团队培养能力，提升自己的前后端能力，做优化师不局限于优化师！

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经常在一些微信群里，看到有些投放同学发言提问，有的问题激起一堆人的盖楼回复，有的问题就石沉大海，要么被别的话题给淹没了，要么突然冷静，没有人说话。看了一些提问的问题，发现有些问题确实比较敏感，有些问题没有前因后果很难判断。那怎么样提问，容易让大家帮忙解答呢？以下以自己的想法解答下怎么有效的提问，不一定对，大家可以互相讨论。

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其实对于一些新项目，没有接触过的，我也是很多都拿不准，一头雾水，总想问问别人，希望别人能给一些解答。可是不经意间问的问题，太敏感，可能触及别人底线了，别人不一定乐意回答。如果关系好，私下里讨论还行，如果是一些公众的大群，有些东西不方便摆上来讨论，有知道的同学估计也不会回答了。

那有哪些问题我们最好不要问，或者哪些问题我们可以问？以下简单举例

不要问的：

你们产品在美国的成本是什么样的？

你们产品出价是什么样的？

你们产品投放哪些地区，效果是什么样的？

你们xx渠道有返点吗？返点多少？

你有什么优化技巧？

你用什么样的素材？

可以问的：

怎么避免账号被封？

广告被拒登有哪些原因？

有哪些spy工具？

广告和后台数据差异大的原因？

常见违规点有哪些？

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其实问题很多，就不一一列举了，大概总结为以下几点：

问方法，不问方案 ；

问范围，不问具体数据；

问思路，不问套路；

你能得到答案，别人也不尴尬。

另外问问题的时候，最好能讲清楚具体问题，不然别人很难从你描述的问题中帮你找到问题。

最后得到答案，记得致谢，毕竟别人没有义务解答。

那么作为优化师，你知道怎么问问题吗？

大家好，我是宁阿姨，从事信息流广告投放超过六年，总投放金额过亿，也是「三里屯信息流」的创办者。

先聊聊优化师的工作内容和对应的核心能力。

信息流广告这个行业，新人不断涌入。一方面当然是因为行业发展、需要很多人，但另一方面也因为优化师这个活儿，特别费人。

这个活没个消停的时候，每天都被成本、量、客户的责难充斥着。没有节假日和休息，还很受气。不管早上多早、晚上多晚，一天都得被账户“绑”着。

很少有人能几年一直扛下来。

干着干着，我们也会想，这个活儿的价值是什么呢。

思考优化师的价值，需要我们先跳出日常的工作之外来看。

从入行之初开始想。拿我自己来说，我不是学广告专业出身的，起先啥也不懂。领导扔给我一个后台，简单讲了一遍、然后告诉我要在上面投广告了。

我没觉得我能投广告啊。也不知道为啥点几下广告就投出去了。后来才意识到，看起来我们只是在后台建了个计划、传了个创意，但其实借由后台几个小小的按钮，我们的广告能被亿万的用户看到。我们每个人的价值都被广告系统放大了 。

我们这些人现在所拥有的技能，都是为了信息流优化师这个岗位量身定做的。

我们中间的大部分人，入行之初都不算懂广告，甚至现在在广告上也不是很专业。但我们的的确确能做效果广告，能一天花几十万、上百万的现金。甚至可能一个以前做品牌广告的人，还不如一个小白从头开始做信息流广告，（小白）对这个行业的套路会理解得更顺溜一些。

那投广告这个事重不重要呢？

我听一个甲方的老板说，业内流传着一句话：所有创业公司的CEO都是在给字节打工。他自己公司95%的支出都花在广告上，剩下5%花在人上。

公司把这么多钱花在广告投放上，你说这个事重不重要？

既然广告这个事重要，再来看优化师重不重要。

来看看咱们的工作内容都能分为几个部分。

首先我们日常说的最多的就是操作账户，操作账户有点儿类似于下象棋。下棋就是把子儿放在棋台上，这个动作是很容易实现的。难的是你要想明白，它为什么要放在这个位置。我们做广告投放也是一样的。

你点击一个按钮，新建一个账户和按钮，这个是非常简单的。但是难的是你要思考为什么要使用这个定向，为什么要在这个时候调这个出价/关这个计划/不关这个计划。这个涉及到我们对广告系统的理解。明白广告系统的逻辑还挺有用的。

咱们这个工作还有一个挺重要的点就是沟通。你要跟客户、销售部门或者媒体的人沟通。因为彼此之间常常会有矛盾。因为总有一些尖锐的问题被摆在你面前——到底为什么没有起量？为什么成本超了？在不断化解这些矛盾的过程中，我们的沟通能力会有极大地提升。

还有一些工作内容对咱们来说也挺重要的。比如说写方案、做汇报，这都是职场必备技能。还有想素材。为什么素材重要？因为定向也好、出价也好，都是保证一条广告能够出现在用户面前，当用户看到这条广告之后，最终能不能转化，是由创意决定的。

那为什么创意能力重要？

因为创意能力是把产品介绍给用户，需要你了解产品、了解用户。找到用户的需求点和兴趣点，进而把产品顺利推荐给用户，这就是用户洞察能力。做产品也好、运营也罢，用户洞察都是核心能力。

我们还需要学习审核的要求和政策，要了解国家的基本政策。

还有数据分析能力，信息流广告有什么好的地方呢？就是它的数据分析没有那么难，因为媒体后台已经把数据列得明明白白了，你只要看就行了。无非就是一些更后台的数据，留存、roi和一些付费的情况。

我做这行之前没发现自己有什么数据分析能力，做这行之后我发现它能够锻炼我这方面的能力。因为天天有客户催着，你得把kpi和指标达到了。而且你还得往前看数据，比如cpr、cpm怎么样了。如果考核的最终指标是付费的话，就得往前看，注册怎么样，激活怎么样。数据分析能力在整个互联网行业都很需要的基础的能力。

乙方还有一个必备的技能就是被怼。在被骂的时候，不能反骂回去，还得继续对接。

所以，看起来优化师只是操作账户，当然，这是硬实力；但在硬实力背后，还有一些看不见的软实力在做支撑。

我们可以把优化师当成每一个最小的项目的CEO，他既要有专业技能，又要有协调调度的能力。

是一个综合型的、给人很大锻炼的空间的岗位。

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