网络营销有哪些推广渠道、方法、工具及分类？

1、推广工具
单一网络营销软件：也就是第三代资源类营销软件，这类软件通过只针对特定的平台而具备特定的功能，像常见的论坛营销软件，博客营销软件，邮件营销软件等，这类营销软件效果有一点，但是由于功能单一，信息覆盖面不广，往往效果并不明显。
多方位网络营销软件：也就是第四代营销软件。将多种有效营销方式组合到一套软件中，优势结合，只需简单操作就能实现多方位的网络营销效果。这类软件信息覆盖面广，操作简单管理方便而且效果特别显著。

2、搜索竞价

搜索竞价为广泛使用的推广方式，备受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

搜索竞价的网络营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

3、PPC(Pay Per Click点击付费广告)

点击付费广告对于企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

4、B2B平台推广

B2B电子商务平台在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，B2B推广特别是针对于全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

5、QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧。

QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

一、付费的网络推广渠道

　　1、百度竞价，直接，有效，但免不了花冤枉钱

　　2、百度网盟，性价比高，效果也还可以，相对竞价来说经济实惠。

　　3、腾讯社交广告，微信公众号后台可以做朋友圈广告和文章底部广告。

　　二、免费的网络推广渠道

　　1、网络社区类

　　网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。网络社区包括三个关键要素：社区平台，社区内容和社区成员，这也是水军网整合服务中的一部分。

　　2、百科推广

　　百科对内容要求高，强调原创和真实性，互联网用户在百科都能找到自己想要的全面、准确、客观的定义性信息。

　　a、百度百科

　　百度是一般人用的较多的搜索引擎，所以百度百科是一定要建立的，毕竟搜索相关品牌名称时会呈现在很明显的位置。不过现在一般很难过审，用百科等级相对高的账号建立会相对容易很多。

　　b、互动百科

　　互动百科的好处是什么搜索引擎都能展现，而且展现位置还不错，建议条件允许的话可以试着做一下。

　　c、搜狗百科

　　搜狗百科过审会相对容易一些，不过也是要提供相应依据的，建议可以先尝试搜狗百科。

　　d、360百科

　　360百科要求百科等级4级及以上才可以创建，建议可以先养号或者直接购买这种百科创建账号。

　　3、问答类推广

　　a、百度知道

　　虽然在百度知道自问自答显得很low，但是效果还是很明显的。一方面用百度搜索时百度知道显示的位置都不错，另一方面对优化的作用也是很大的。

　　b、360问答

　　360问答的效果和百度知道一样，不过360问答厉害之处在于锁定IP规避自问自答，所以对于操作人员的技巧性也是考验。

　　c、搜狗问答

　　搜狗浏览器的用户还是很多的，如果诸位运营有时间有精力，建议搜狗问答也要多做一些。

　　d、天涯问答

　　天涯问答是天涯社区旗下的社交问答平台，在这里您可以根据自身需求提出问题、回答他人问题、关注感兴趣的话题，分享知识和经历，并与其他志趣相投的好友讨论和交流。

　　4、自媒体推广

　　a、今日头条

　　今日头条作为自媒体平台来讲，是一个很好的推广渠道。特别是今日头条的推荐机制，可以说是一大推广利器。如果想做口碑运营，扩大受众面积，那么今日头条就不容错过。

　　不过，今日头条很看重文章质量，垃圾内容很难有阅读量。

　　b、一点资讯

　　一点资讯其实本质上和今日头条没有区别，只不过一点资讯会搭配着小米手机内置浏览器进行推广，相对来说用户基数还是很大的。

　　c、搜狐公众平台

　　搜狐公众平台之前有个推荐功能，每个搜狐公众号每天可以推荐自己的一篇文章，相对来说文章的阅读量都很高。不过近来这个功能关闭了，文章普遍的阅读量有所下降。

　　d、网易媒体开放平台

　　在网络推广过程中，网易媒体开放平台的投稿文章会直接呈现在网易新闻客户端上。如果精力允许的话，建议可以精心打理一下，毕竟网易新闻客户端的用户很庞大，而且用户活跃度很高。

做网络推广要注意的问题，首先对你的公司、产品、目标消费者等先定位，然后才使用合适的的推广方法，而不是看什么就推广什么，不然会很累，也没效益！在此，毫不犹豫给大家分享几个推广重要方法如下：

1. 搜索引擎推广方法 ：

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2. 电子邮件推广方法 ：

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3. 资源合作推广方法：

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4. 信息发布推广方法：

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5. 快捷网址推广方法 ：

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

6. 网络广告推广方法 ：

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

现在，请大家看后，好好思考，然后实践中去发现问题，解决问题，坚持下去，网络推广就是做的是量和时间，各方面想要获得好的效果是需要慢慢沉淀的，不可能一下子就可以给做起来！

做网络推广说难也不难，推广的时候既然我们不愿意投入太多的费用，那就只能靠我们自己辛勤的劳动来解决这个问题了。

我总结了一些推广方式，可以自行选择一些我们自己可以操作，不用花费费用的方式来解决。

第一种：首选自媒体推广方式

像知乎这类的问答类平台，只要你运作的好，基本上效果没问题，但是见效的时间可能不会太快，需要你一步步的深耕此领域，才能获得好的结果，但是，一旦见效以后，效果的可持续性比较好。

当然，还有抖音、快手、小红书、今日头条等自媒体方式。都是只要勤奋点，每天坚持发布，多发布，肯定会带来很好的效果的

第二种：行业网站信息发布

在行业网站发布你的产品信息和照片，很多行业网站都可以发布免费的信息，每天坚持发布，并且注意关键词布局，也能带来很好的效果。

第三种：邮件营销/QQ营销

这一点就是你要获取你目标客户的邮件地址或者QQ群，然后每天编辑比较好的内容进行推广发送，吸引用户来了解你。

第四种：最重要的一点，要有自己的企业网站

企业网站时一个企业在网络上的门面，不管你是通过什么方式进行推广，当客户有兴趣了解你的时候，首先是在百度上搜索一下你的网站，如果你连网站都没有，客户怎么去继续了解你和你合作，如果你的网站让人一看就觉得不是个大企业，那我相信你的推广效果也不会好。现在也有很多免费建站的平台，可以上网找一下，但是我还是建议提高下预算，尤其是在网站建设方面，找一家专业的公司，根据你的企业和产品，以及客户群体设计制作自己的官方网站，毕竟网站时以后长时间需要运营的。最好做成自适应营销网站。

总结：

推广其实要不然时间多，要不然预算多，但是现在的行业形态是，如果你个人去做面临的是和一个甚至多个专业公司竞争，那就更要多下苦功夫了。祝你的生意蒸蒸日上，也希望能给予支持，谢谢。如果还有不清楚的，可以私聊！

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