近日，一则有关"抖音将在3月1日发布全国各地送餐服务"消息上热搜，引发网友热议。

就有网友问起"以后就是可以在线看店家做我点的外卖吗"，甚至有网友盼望着"免费午餐"，"这一下服务平台应当能给补贴等优惠吧"。

但是，抖音官方网向媒体否认这一说法，反而是称"团购价派送"新项目目前仍在北京、上海、成都示范点之中，最近已对外开放该三城的卖家自助式进驻。后面将视示范点状况，考虑到逐渐扩展试点区，现阶段无实际时刻表。

抖音为何要抢下外卖送餐？

作为一款元老级短视频产品，抖音曾开创过令人惊讶的日活增长速度。但是随着挪动市场红利触顶，抖音也无法回避总流量匮乏及其匮乏所带来的一系列问题。数据显示，2021年巨量引擎中国销售市场广告宣传营业收入基本处于停滞不前情况，在其中抖音的宣传营收增长停滞不前最明显。

无论抖音官方网怎么解释，做外卖送餐，是抖音必定、也要都会选择的。

为何？

总体来说，或是根据下列4种情况：

1、根据提升流量增长短板：

据国家信息中心数据信息，2021年在我国线上外卖市场规模达1万亿。中商产业研究院预测分析，2022年中国外卖餐饮行业规模达9417.4亿人民币。粗略地测算，抖音如果要吸走在其中20%市场占比，就可以获得约2000亿人民币营业收入，依照5%的提成率测算，就能够为抖音奉献100亿的提成和丰厚的广告收益。

这会对时下处在提高焦虑情绪里的抖音来讲，绝对是一块非常值得一搏的“赘肉”。非常明显，这些年的抖音，在流量触顶下正朝着成为一个“超级平台”走着。

2019年，抖音发布“云网红店”；2020年，抖音发布“一见钟情饭店”；2021年，抖音发布团购价作用，客户不但能选进店销账，还可以选择物流运输。

假如说以上一些业务流程，仅仅抖音商业化变现里的必需之事，那样抖音上年的一系列行为则表明它欲望，不止这些。

上年6月，抖音本地生活开始正式扣除提成，8月，公布和饿了么外卖战略合作，双方将根据具体内容、产品和物流运输，在视频化时期产生“即看、即点、即达”的本地生活新感受，换句话说用户可：一边播放视频一边订外卖。此后的12月，抖音生活服务类还和达达快送签订合作协议，目地要给抖音平台中餐饮商家给予同城速递解决方法。

进到2023年后，抖音在外卖里的进入也是抓紧了脚步。虽然抖音否定，但以其行为来说，发布全国各地外卖送餐已经是时间的问题。

2、根据付款闭环控制：

对行业来讲，付款是最佳的闭环控制。代表着你能给予全部客户服务的一个过程，并可以把握完整的用户信息。

而外卖送餐是高频率的付款行为表现。抖音作为一个社区平台，支付场景与用户支付意愿现阶段都不足，因此抖音需要找到一个高频率的支付业务去提高产品的付款闭环控制。

3、根据本地生活的稳定业务边界

现阶段外卖app主要是美团和饿了么俩家，然而这俩家通过这些年在商家和配送管理系统里的积淀，已经达到垄断性的位置。而巨额的提成也让用户痛苦不堪，现阶段每一笔订单信息如餐饮的提成在20%多。

美团和饿了么的渠道实质都是收帐实质：我给予流量订单信息，店家交给服务平台提成。

而抖音做外卖送餐，也是由于看见了做为外卖app的收帐方式的盈利。自身抖音流量多，能够引流到外卖送餐，而本地生活一定要应对外卖送餐，以及整个派送管理体系。

4、根据新兴业务试着

与时俱进，这是综合性商品发展战略最理想的表述。

抖音的高速发展分成好几个环节:

2.3.1造就具体内容。

2.3.2吸引消费者并吸引住用户创造内容，具有较大数据流量。

2.3.3运用流量测试高效率，找流量运用情景。

2.3.4运用总流量考验比自己效率不高的软件。

2.3.5成为一个具体内容、总流量、全场景、多消费巨型。根据视频采集改变这世界。

抖音自己就了解做外卖送餐这类线下推广重经营的新项目一定有非常大艰难。可是在当今流量至上的年代，以抖音为代表的短视频拥有巨大的总流量，是唯一可以向现有的各种各样系统软件高效率提出挑战的商品。

因此外卖送餐业务流程也许只是抖音的一个试着，试着利用自己系统优势平台流量优点，去打造一个分为小于20%且相对稳定的系统软件，对美团和饿了么俩家垄断性的局势开展考验。

抖音做外卖送餐，和平常人有关系吗？

1、就业岗位

根据抖音进入，线下市场势必会急缺大批的路面团队，并且也必定能出比美团和饿了么强的工资，平常人就业机遇越来越多。

2、赚钱的机会

新正式上线，必将随着高补贴和高抽成的最新政策，很多商家还会想起方式在墙上开个店，在初期先一薅新渠道的补贴或网络资源。

除此之外，到时候也一定会有拉新裂变的奖励，针对卖家来说，先疯狂搞好营销推广，把这一波收益品尝到。

3、划算机遇

抖音早期一定会收大额红包券，但这种阶段的美团饿了么也一定不会坐视不管。鹬蚌相争，渔夫盈利，那时候多个平台能够交替着交易，进而有效地减少了被服务平台大数据杀熟的好机会几率。

抖音做外卖的主要优点，取决于具有巨大的流量完整的具体内容展现自然环境。如果你开启抖音时，你也就很有很有可能刷你附近商家的外卖视频，假如这一家外卖视频做的十分具有诱惑力，那就很有可能促进客户提交订单交易。

但是抖音的缺点也非常明显，抖音是一家以科技驱动的企业，在创新方面很有可能好于美团和饿了么，可是在地面推水平中不一定比其他公司强。

毕竟服务实体，空有网还是不行，避雷带和人网更为重要。这种假如缺少了，没有得到更多线下门店数字的支撑点，这样会使抖音外卖送餐看上去缺乏服务项目，而店家缺少，类目不完整，给用户带来的体验感便会非常低。

挑选减少了，客户还会少。

传统式实体线的又一总流量破局点来啦吗？

传统门店等客上门服务的运营模式，已不再融入这个社会了。在互联网挖金时期，全部创业商机都是在在网上，门店也需要开拓创新，积极去网上寻找机会。

因此，许多实体线店家就看上小视频。而短视频营销没有那么艰难，只需把握住两个核心就行。

关键在于自身经营引流方法。

门店抖音，最好还是做账户，那样经营成本、经济成本都可以保持在最少范畴。毕竟请人代运营公司，这一成本费还是比较高的。此外，最熟悉产品和客户的，其实就是店面老板了，更有利于得到客户的共鸣点。

那样找营业员做能不能?能够，但并不是说适合。

第一、营业员现在除了抖音以外，也有自己的份内工作，能不能资金投入较大的时间和精力，这有待商榷。

第二、假如人物关系做起来，总流量拥有，营业员一旦离职就会影响店面总流量，因此对于店家而言，这一危机意识还是要有的。最佳方案，或是老总自己在家做。

然后就是找大咖推广引流。

这几年抖音网红店达人还超级火，她们穿行在大街小巷，游走于店面中间，把物美价廉的产品种树给客户的与此同时，又为店面增添了一波又一波平台流量。

在寻找达人推广时，需要注意二点:

第一、达每个人设要和店面主营业务产品相符合。比如一个傻大憨粗非常瓷实的老爷们，做美食探店是一点问题也没有。如果将那个人的网红店情景转到美容店，便会有太强割裂感。

第二、需要注意营销推广成本费控制，最好组合店铺营销活动及优惠券开展，那样不仅有宣传策划，还有性价比高，用活动将总流量带回开展初次、二次、数次转换的路线连通，流量与转现就一站式解决了。

结语

总流量游戏的玩法千姿百态，但流量底层思维却从未改过。总流量从来就不是没了，总流量只不过是转移到了。

针对实体线卖家来说，除开线下总流量要稳控，进而就是为了尽量把线上总流量机遇也把握住。

在这样一个身后，要分辨难度系数、成本费，立在ROI的视角，来看好自身要走的路，不盲从跟踪，但是也不全方位回绝，搞好挑选才是王道。

文章来源：http://www.szhww.com/retail/1508.shtml

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