说到营销，就绕不开P——从经典的4P到6P、7P甚至10P，虽然后来也有4C等新理论，但以4P为代表的理论仍然是营销的基础框架。

所以产品营销策略，其实就是确定4P。

一、什么是4P?

20世纪的60年代，美国营销学者麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，四个单词的第一个字母都是P，所以缩写为4P。

第一个P即Product，产品，注重开发产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；

第二个P即Price，价格，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

第3P即Place，渠道，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；当然，互联网时代厂商已经可以直接通过网站、商城直接销售。但是销售渠道仍然有其价值。

第4个P即Promotion，推广，很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

1967年，营销学集大成者，“现代营销学之父”菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中，进一步确认了4P在营销中的地位。

(目前《营销管理》已经出版了16版，4P理论依旧是市场营销的基石。）

很多品牌仅凭4P中的部分要素就取得了成功，比如顺丰速运以产品（服务）取胜，春秋航空以低价取胜。

如果一个产品能够把4P做到优秀，那一定是一个卓越的品牌。

产品营销的策划关乎着产品营销的命运，那么怎么才能做好产品营销策划？

产品营销策划方法一：合二为一组合策划法

合二为一组合产品营销策划法主要分为一下几种：

产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。

产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。

理想和产品合二为一组合法，

产品营销策划方法二：

目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。

由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足http://SEo-6.com不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。

产品营销策划方法三：比拟营销策划法

比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动。

产品营销策划方法四：移花接木营销策划法

一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办？把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了？这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

产品营销策划方法五：金玉其外策划营销法

这个方法比较简单实用，也容易理解操作，例如我地举行一次糖酒展销会，来参加展销厂家的无不是促销小姐云集，宣传资料乱发，可是效果并不好，很多人稍微看下就丢掉，为什么呢，资料大同小异，无新意，难以吸引人。

产品营销策划方法六：双赢协作营销策划法

双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式.

产品营销策划方法七：细分市场营销策划法

现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。进而类推，很多东西都可以细分化。

产品离不开人，所以产品营销策略最重要的是要以用户为基础，以用户为目标。根据平台和消费者的特点，打造合理的营销策略。所以，了解了您的目标用户之后，您可以制定更合适的产品营销计划：为了吸引更多用户, 您将选择更合适的平台、社交媒体和广告, 您也应该专注于您的内容。在线客户服务在客户反馈或评论方面也很重要，也应该区别对待。只是因为用户体验对您的产品营销詪重要，了解用户体验，您将知道应该在哪里改善产品营销策略。

为了制定出好的策略，您需要很好的团队，专业指导产品营销策略。

W4是欧洲老牌数字营销企业，深耕行业超25年，是HubSpot亚太区排名第一的铂金合作伙伴。我们善于通过技术提高营销和销售效率，提供落地欧洲市场的多样化一站式营销服务，是您进行产品营销的可靠合作伙伴。

感谢邀请。

产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。在制定产品营销策略时，可以从以下几个方面入手，分别是：商标、品牌、包装、产品定位、产品组合与产品生命周期。下面就介绍几种常见的产品营销方式。

1、今天让小利，明天挣大钱。

对于企业来说，稳定的老顾客是很重要的，因此，需要格外重视重复购买的客户。这里可以采取前期持平甚至轻微亏损，再让后期带来巨大利润的方式，在客户购买前期，多给些优惠活动，让其成为商品的持续购买者。

2、尽早做产品的宣传与推广工作。

消费者往往会先入为主，对最先出现的产品印象比较深刻。因此，要尽可能最快速的做产品的宣传，比竞争对手更快一步。

3、借势营销。

这种营销方式是借助其他事物的热度，为自己的产品带来流量，比如，可以结合当下的网络热词、网络红人来为产品借势，或者制造节日的氛围提升产品的销售。比如“xx明星都买的xx”，这样就能给产品本身带来更多的神秘感，可以很好的刺激消费者的购买欲望。

4、促销活动。

比如，赠品策略，买xx送xx，买x送一等，消费者很难拒绝这种送上门来的小小便宜。再如，抽奖活动，顾客消费满xx元即可参与抽奖，奖品可以设置为商品优惠券或者是实物奖品，这里可以用大屏互动抽奖程序，无特殊场地限制，有一块大屏幕就可以了，环保又方便。

还可以做一些产品自由组合促销，即商家设置几款产品，让顾客随意搭配，制定商品任选3件99元，这样的好处是给了顾客选择的空间，顾客的自主感与控制感更强，营销效果也更好。

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是不是很多朋友都觉得对同行产品营销策略进行分析，就是找找模板，然后拿一个最近比较火爆的产品进行分析？或者“抄袭”一下别人产品营销策略的亮点……

如果你是这样对同行的产品营销策略进行分析的话，就犯了营销分析中最大的忌讳。

为什么呢?

这样对同行的产品进行分析的话，先抛去分析出来的质量如何，只能说你目前还没有真正明白到底什么才是有效对同行的产品进行分析，只是浮于【收藏-对比-copy】的表明功夫，没有任何的意义与价值。

我们对同行的产品进行分析时，必须要有以下三点的收获和意义：

1、战略选择

有利于我们选择出最优的产品战略方向，并对资源能够合理化分配，制定合理的预期目标;

2、产品优化

通过分析同行产品营销策略，从而得出自己产品的优化方向，了解产品需求来源，分析为什么做这种需求，哪方面的数据特别好，通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升;

3、个人成长

是最简单的产品入门方法，能够锻炼我们的逻辑思维能力，提升对行业的理解能力、书面表达能力，加强对用户的了解。

那么我们要如何对同行产品营销策略进行分析呢？

在进行同行产品营销策略分析时：

首先，要明确分析的目的是什么？是想要通过分析实现拉新？还是促单？还是宣传？……

其次，你要预期分析的结果是什么样的？想要得到哪方面的结论？

只会明确分析的目标和想要的结论，输出的产品分析策略才会有侧重点和落点。

增强自身产品的认知，选择正确的同行产品进行分析是非常关键的一步。

我们在做同行产品营销策略分析之前，我们务必要思考清楚这几个问题：

我们现在的产品定位什么？
我们产品的用户群体是哪些？
我们产品的使用场景是什么？
我们产品的功能数据情况如何？

想好这几个问题，从而加强我们对产品的认知。

同行产品的类型可以分为核心竞品、垂直业务竞品和普通竞品。我们在选择竞品时，注意要结合目的选择合适的类型。

我们在对同行产品营销策略分析时，体验产品是我们必须要做的一件事情，但是我们常常会忽略对产品进行全面深入的了解与分析。

我们可以全面深入的进行分析流程的细节，掌握一些真实数据、资料，站在客观的角度上进行分析。

掌握以上三点技巧后，这样我们才能做出全面有效的产品营销策略。

如果你在营销的道路上有困惑的话，可以在评论区里留言告诉我，我来教你怎么做产品营销策略，如果你有别的问题，留下你的行业，团队的规模和想要达成的效果，我si?你！

留言模板：

1.我是xx行业的（具体的行业）

2.目前团队的规模有xx人（目前公司的人数）

3.我想知道xxx（你目前困惑的问题，或者你现在的营销状况和你想要的营销效果）

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